临沂供电公司电力营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究所取得的成果。除文中已经注明弓I用的内容外，本论文不 包含任何蒸他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研 究作出重要贡献的个人和集体，均己在文中阻明确方式标明。本人完 全意识到本声骥的法律责任壶本人承攒。 论文l乍者签名：—— 瑟 期： 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被奁阅和借阅；本人授权LIJ东大学可以将本学位论文的全部戚部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 (保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：——姆烯签名：——鐾 期： 摘 摘 要 2002年，以打破垄断，引入竞争，提高效益，降低成本，健全电价机制， 优化资源配置，促进电力发展，推进全国联网，构建政府监督下的政企分开、公 平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系为总目标的新一轮的电力体制改革 进入实施阶段。随着电力体制市场化改革的不断深入，电力市场产品的销售己完 全市场化，临沂电力市场已由“卖方市场”逐步转向“买方市场”。如何开发和 占领市场，在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展成为临沂供电公司所面临的 首要问题。明确当前临沂电力市场的营销状况并实施积极的营销策略是临沂供电 公司工作中的重中之重。 本文将理论与实证相结合，运用营销管理理论，在分析国内电力市场现状 的基础上提出目前我国电力市场存在的问题；用SWOT矩阵分析临沂电力市场的 营销环境，对临沂电力市场进行细分，选定目标市场；用定性与定量研究相结合 的方法，分析了临沂市各行各业电力需求的具体数据，对“十一五”期间的电力 需求进行了初步预测。在充分分析临沂市电力市场营销环境和临沂供电公司营销 管理实际情况的基础上，进一步提出了公司的营销策略一产品策略、价格策略、 优质服务策略、形象营销策略、引导需求策略、网络营销策略、和电力需求侧管 理策略，以及相应的实施方案，以确保临沂供电公司营销管理工作能适应电力体 制改革形势的要求，满足不断发展的临沂市电力营销市场的需要。 对临沂电力市场提出加强营销的观念，并对其迸行分析和研究，提出针对 临沂电力市场的营销策略，是创新性的尝试。本文的研究成果对临沂供电公司在 电力经营、销售和服务方面都具有较强的实际意义，对其他电网经营企业也具有 一定的参考价值。 关键词：电力市场 电力需求营销管理 当蠢查兰堡圭兰笙鎏奎ABSTRACT 当蠢查兰堡圭兰笙鎏奎 ABSTRACT In the year of 2002，a new reform in the electric power system is being implemented to break up monopoly,lower costs．optimize resources and improve Ihe electrical pricing system．wi也the aim of constructing an open and fair electrical market。As the reform deepens，electrical products has become market—oriented，and LinYi electric power market changes gradually from a“seller’s market”to a“buyer’s market’，and the top pdodty for LinYi Power Supply Company is tO explore the market and increase its market share in order to survive and grow in the fieme market competition．Most important of all，LinYi Power Supply Company should give prominence to figuring out its current marketing condition and accordingly carrying out all efficient marketing strategy． In this thesis both theories(such as marketing management theory)and cases ale applied to analyze the