金太阳金苹果产品培训-保险行业(ppt48页)资料文档.pptVIP

金太阳金苹果产品培训 观念沟通 激发责任感 孩子成长必备的“四金” 少儿买保险的优势? 教育理财提示 激发责任感 讲述爱的故事 激发客户责任感 少儿买保险的优势 少儿买保险的优势 教育理财提示 解决孩子健康成长与教育规划 产品知识 鑫利基本形态 新产品价值剖析 注:这里老产品指鸿利(2004) 鑫利基本形态 产品类型: 分红型两全保险 投保年龄: 0-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: 生存返还：每两年返还基本保额的7% 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额. 享受分红： 鑫利保险责任图例分析 保险示例: 0岁男性，投保鑫利，基本保险金额5万元。交费期20年。 基本保险利益: 生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。 满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。 身故保险金： 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁）身故，我们给付10万元身故保险金。 销售技巧 金太阳教育储备计划 金苹果全面呵护计划 金太阳教育储备计划 计划险种组合 鑫利+豁免B