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崔克自行车齐市策划案 姓名：张家豪 班级：艺设094 学号：2009064065 时间：2011年6月 目录 一. 前言 二. 市场环境分析 （一）自行车市场分析 （二）崔克公路车、山地车市场分析 （三） 主要竞争品牌分析 三、广告策略分析 四、媒体投放策略 五、媒体投放建议 六、2011媒介计划组合方案 七、附件 第一部分 前言 1976年，TREK自行车公司在美国威斯康星州沃特卢的一个农舍诞生，当时仅有5名员工和一种产品，即手工制造的钢质车架。1996年 TREK大众车队成立，专为TREK设计的捷达轿车上市。这是世界上第一例汽车厂商和自行车厂商的战略合作。 经过30年的不懈努力创新，凭借对自行车发自内心的热爱，TREK已经成长为行业的领头羊，并拥有全球数量最大的经销商网络，通过10个子公司和70多家办事处，在全球90多个国家您都能买到TREK的产品。无论是环法、环意，还是环湖自行车赛，你的赛道延伸到哪儿TREK就带你到哪儿。 TREK赞助的DISCOVERY CHANNEL专业车队曾连续七次赢得环法自行车大赛的桂冠。经过国际顶级赛事的考验，TREK自行车为表演类自行车树立了新的标准。中国经济的崛起和人民生活水平的提高，自行车运动也越来越普遍。 第二部分 市场分析 一、中国自行车市场分析 近年来，我国自行车产业保持40%以上的增长速度，我国自行车市场空间大、前景广。目前我国自行车用户约4.5亿，全国自行车保有量在6亿辆左右。随着人们生活水平的提高自行车已经不单单是交通工具而是一种体育休闲方式，据专家预测将有部分人们会加入到自行车运动这个行列，运动型自行车将占市场的30%左右，而山地自行车和城市公路车将会是重要增长点。 二、消费者分析 骑乘运动的兴起，极大的促进了自行车消费市场。自行车已经不单单是交通工具，已经成为一种时尚运动。运动自行车的消费市场约占自行车市场的30%左右。城市公路车主要针对时间不够充裕的白领和老年人，城市公路自行车为时间不够充裕的白领提供骑乘的乐趣，老年人因为年龄安全问题更适合城市公路车既锻炼身体又安全这部分消费者约占市场份额的30—35%。山地车主要针对青年和中年人，这部分消费者有活力、喜欢激情，身体素质棒约占消费者的50—60%。 三、崔克城市公路车及山地自行车产品分析 1、崔克自行车是世界自行车领域令人敬仰的品牌，使自行车爱好者真正能近距离接触的心爱驾骑！崔克的顶级公路车MADONE6.9一直以来都是职业选手的制胜利器，运动史上的传奇环法七连冠兰斯在他破纪录的七年中一直都是使用崔克的顶级战车。今年的环法赛中，ASTANA车队使用崔克的公路车拿下个人总冠军和团队总冠军。只能说目前的世界上，没有比MADONE6.9更快的自行车了。崔克山地自行车颠覆传统意义上的山地车，结实、轻便、耐用足以解释山地自行车。 2、崔克自行车产品分析 优势分析： （1）品牌的优势 ，驰名世界。 （2）骑乘性能，舒适度，车架子的硬朗程度闻名世界。 （3）雄厚的科研实力 ，自行车材料及科学性较高。 （4）先进的管理理念。 （5）多次赞助自行车赛事，及获奖车队。 （6）配件和售后服装及旧品回收完善 劣势分析： 价格偏高 地域公共关系的影响 机会分析： （1）、齐齐哈尔消费水平较同等二类城市较高 （2）、本地人民注重骑乘运动特别是涌现出的一些户外及骑乘俱乐部（齐齐哈尔第一户外俱乐部），注重享受生活。 挑战分析： （1）中国本地自行车行业竞争激烈 四、竞争品牌分析 1捷安特 GIANT有着世界顶尖的自行车设计师、工程师以及技师，只要灵感一来，他们随时能够整合独一无二的设计制造资源，例如C-TECH复合材料工厂、TECHNO-CENTER智库、以及GIANT遍布全球的专业分工的顶级的厂房设施，将这些灵感立刻付诸实现。GIANT不只有着领先同业的技术与能力，同时还有业界最资深的资历。36年的设计与研发经验，让GIANT成为第一个能够大量生产高阶铝合金自行车的品牌，同时也是少数能够率先将复合材料完美使用在自行车上的自行车品牌之一。但话说回来，GIANT如何利用这些傲人的经验，为骑乘者设计出更精良、更符合需要的车款。 2011主流产品：2011年新款 GIANT 捷安特山地车 ATX 770 山地车自行车；2011年新款 GIANT 捷安特山地车 ATX 750 山地车自行车。 2捷安特2010-----2011主要宣传及才赛活动： （1）2010年G-TEAM京骑沪动 05月23日-无锡至昆山 （2）2011环崇女子公路自行车世界杯5.15捷安特女子职业车队的香港选手