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华中科技大学硕士学位论文
华
中
科
技
大
学
硕
士
学
位
论
文
II
II
Abstract
Since we stepped into 21st century,E-commerce has ushered in a golden age of development,during which the B2C e-commerce sites got rapid development. Online supermarket is a kind of B2C website.
A huge quantity of internet users has formed a huge base of e-commerce market. E-commerce has become an important channel for shopping. The convenience and inexpensive character of internet shopping has sunk deep into people’s mind.Judging from
the development of China internet shopping,the internet shopping in early stage mainly
focused at C2C platform like Eachnet,Taoao net,then B2C enterprise like Taobao Mall, JingDong Mall,Dangdang and Amazon has changed people’s consumption habit. The
consumers start to focus the brand of the internet shopping mall and pay attention to the service rather other than just do the price comparison.
This paper targets Linyi Supermarket Network as the research object. The investigation presents our national e-commerce and the current situation and trend of B2C market; PEST analysis method is applied to analyze the macro development environment of Linyi Supermarket Network; the Five-force Model is applied to analyze its market
competition; and through SWOT analysis method,we analyze its strengths,weaknesses,
opportunities and threats. Thus it is concluded that Linyi Supermarket Network should walk onto a differentiated competition route.
As for the implementation of marketing strategy,this paper offers proposals targeting
4Ps and 4Cs,holding that except for increasing product category,optimizing pricing strategy,expanding the sales channels and strengthening promotion and advertising efforts,Linyi Supermarket Network should also provide better conveniences,conduct
positive communications with the customers and reduce the total customer cost to meet their demands.
Key words: E-commerce B2C market Online supermarkets Marketing strategy
PAGE IV
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目 录
摘 要 I
Abstract II
1
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