BS-X矿泉水品牌推广方案.pptVIP

第三步：如何吸引消费者购买BS-X？ 因瓶装水的单品利润很少，因此并不建议在店内进行大面积促销！ 我们的建议方案： 在品牌认知度、知名度到达一定程度后，在消费主要购买渠道提高产品的识别度及详细的产品介绍，自然能提高产品的整体销量！ 方案1： 在主货架上挂上显眼的POP，标注出“专供中老年饮用的水”卖点！ 方案2： 在主货架上挂《目录展示架》，在里面放一些BS-X的宣传手册，供消费者了解！ 2.5%的消费者购买瓶装水是随时随地， 27.9%的人经常在个体小商店购买， 5.5%的人经常在批发市场购买， 17.3%的人经常在大中型市场购买 59.0%的人是在超级市场， 消费者的购买渠道调研结果： Thank You！ BS-X矿泉水品牌推广方案 Suntrend 2007.10.13 目录 背景与目的 我们对瓶装水市场的了解与发现 BS-X的产品特性 BS-X面临的挑战 解决挑战的建议行动方案 背景与目的 背景： BS-X在2008年1月份即将上市 BS-X出产于***公司 随着人们消费水平、健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装水的习惯。瓶装水市场的前景良好，潜力巨大 目的： BS-X拥有合适的品牌形象 BS-X拥有中国瓶装水的市场分额 BS-X能带来不错的生意额 目录 背景与目的 我们对瓶装水市场的了解与发现 BS-X的产品特性 BS-X面临的挑战 解决挑战的建议行动方案 前言 为了更好的理解瓶装水市场，我们对大、中型卖场进行了市场调查！ 调查城市：上海 调查门店：家乐福系统、乐购系统、世纪联华系统 调查门店数：6家 调查目的：了解竞品信息，了解消费者的需求 调查方式：定型调研，其中包括：市场走访、消费者访问。 我们了解的市场情况 瓶装水分为四大类第一类：天然水 代表产品：农夫山泉 第二类：天然矿泉水 代表产品：依云、雀巢第三类：矿物质水 代表产品：康师傅第四类：纯净水 代表产品：娃哈哈 瓶装水品类 **BS-X是属于瓶装水中的矿物质水 各类瓶装水的情况 有利健康的天然矿泉水业的快速发展趋势将会持续下去，这是任何饮料无法代替的。 卖点：来自千岛湖的天然水 味道有点甜 进口产品 以下是各类矿泉水中，消费者的主要选择品牌： 结论 目前市场上，瓶装水的种类、SKU齐全！ 消费者在选择瓶装水的时，脑子里不会只有1种品牌的预选，而是2种以上的品牌选择（增加品牌知名度、认知度和记忆度是关键） 在店内效果上，增加产品的识别度是增加消费者购买几率的关键！ 目前市场上还没细分的瓶装水，这是BS-X的最大卖点！必须发挥这个卖点 我们对瓶装水市场的发现 消费者访问 我平时都是购买农夫山泉的，就是因为看广告一直做，觉得应该不错。 我们家里的人一般都喝乐百氏的水，主要是感觉水比较纯净，而且广告也一直做的！ 我喝娃哈哈的，价格比较实惠！ 我一般都买屈臣氏，瓶子比较特别，也挺好看的！ 像我们这个年龄，总希望能多活段时间，当然最注重健康，特别是水，平时一直喝的 我经常喝瓶装水的，一般我会买品牌好一点的，质量有保证的！ 一瓶水的价格在1-3元之间，我都觉得可以接受！太便宜也不好，觉得质量没保证！ 我每天早上要晨练，我会带一瓶瓶装水，方便！ 现在矿泉水、纯净水的太多了，也搞不清楚他们之间的区别！ 一个是看品牌，一个是看认证。 我一般性固定使用一种饮用水，主要是看牌子！ 消费者对于瓶装水所关注的是： 品牌形象 ★ ★ ★ ★ ★ 产品特性 ★ ★ ★ ★ ☆ 价格 ★ ★ ★ ☆ ☆ 包装 ★ ★ ☆ ☆ ☆ 产地 ★ ★ ☆ ☆ ☆ 消费者的习惯发现 目标消费者对于产品特性所关注的是： 有利健康的 ★ ★ ★ ★ ★ 安全/卫生 ★ ★ ★ ★ ☆ 天然 ★ ★ ★ ☆ ☆ 纯净 ★ ★ ☆ ☆ ☆ 良好的品牌定位 有优势的产品特性 是做好产品推广的关键 有利于健康的产品，是最受目标消费者的喜爱 * 针对于消费者的需求，做好线上、线下的推广方案！ 消费者的行为发现 品牌形象和产品简介