零售终端的有效管理资料文档.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
零售终端的有效管理资料文档

人员管理篇 工资结构 福利 发放周期及形式 薪 酬 体 系 人员管理篇 店铺文化定义:店铺文化是整个店铺形态展现给顾客的一种意识认识,它包括品牌VI形象、产品形象、人员形象、人员素质、店铺化 店铺文化的表现方式:实物形象(通过客户的视觉、感观认识而转化的一种文化内涵)/传播推广(通过品牌传播及人员的传播推广而产生的文化) 店铺员工是店铺文化的塑造者及传承者,店铺文化是吸引顾客,提升销售的最有力武器 店 铺 文 化 店铺管理核心—卖场管理 货品陈列 店铺标识(POP、KT板、标签) 音像设备 灯光 店铺卫生 收银台 卖场管理篇 陈列目的 陈列原则 规范陈列的基本概念 做好陈列的参考依据 如何做好陈列 店 铺 陈 列 卖场管理篇 标识内容 标识目的 标识表现形式 如何做好标识 店 铺 标 识 卖场管理篇 标识内容 标识目的 标识表现形式 如何做好标识 店 铺 标 识 店铺运作 店铺终端系统 店铺绩效评估 店铺服务管理 顾客管理 店铺资讯管理 店铺促销管理 店铺商品管理 店铺人员管理 店铺营运管理 系统管理 货品管理 货品结构 货品上货率(SKU数货品应季性) 价格行为 货品ABC分类 库存管理 促销管理 货品的横向管理 配件管理 货品管理篇之 品牌产品风格定位 品牌产品线路规划 终端店铺定位 消费群体及消费能力 购买习惯 货 品 结 构 知识锦襄 问:青蛙皇子品牌产品风格: 答:_____________________________________________ 青蛙皇子品牌产品风格比率: 答:_____________________________________________ 与青蛙皇子品牌相同定位、相同风格的竞争品牌有哪些: 答:_____________________________________________ 青蛙皇子品牌终端店铺如何进行角色定位: 答:_____________________________________________ 青蛙皇子品牌核心产品: 答:_____________________________________________ 货品管理篇 SKU的定义 SKU的核算方式 最小SKU数 最大SKU数 SKU数不足对店铺的影响 SKU数不足时如何调整陈列 SKU数过多对店铺的影响 货 品 上 货 率 知识锦襄 SKU的定义:SKU=stock keeping uint(库存量单位) 即库存进出计量的单位, 可以是以件,盒,托盘等为单位。是最小库存单位。对于鞋服行业来讲单个SKU既指单款单色的产品。 SKU核算方式:根据店铺陈列面(陈列道具)来核算店铺SKU数。有最大陈列数和最小陈列数。 店铺SKU数过少,则不能展示品牌产品线及产品风格。 店铺SKU数过多,店铺陈列比较拥挤,无法最大化展示品牌形象及无法突出产品核心产品。 货品管理篇 季节产品的确定 反季节产品的评估 货品的生命周期 货 品 应 季 性 货品管理篇 产品价格的规划 价格段产品结构 商圈业态价格行为 竞品价格行为 差异化价格产品组合 形象产品、利润产品、陈列产品 价 格 行 为 知识锦襄 问:青蛙皇子品牌产品价格带: 答:___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ 竞品的价格带 答:___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ 店铺管理核心—货品管理 促销方式:折扣促销策略/赠品促销策略/兑奖促销策略/抽奖促销策略/买返促销策略/买减促销策略 店铺管理中整盘货品概念:20%利润产品、60%业绩产品、20%销量产品 产品生命周期 产品的快速流转及定期货品处理评估 品牌可不可以经常做促销?品牌如何做促销? 促 销 管 理 店铺管理核心—货品管理 货品销售统计、分析依据 ABC分类(畅销/滞销/冻销) 20:80原则 货品库存风险评估 备货 货 品 ABC 分 析 店铺管理核心—货品管理 货品进、出管理 周期性盘点(实物/帐面) 货品管理(帐务、储存、标识) 货品统计及分析 对接货品销售ABC 库存合理评

文档评论(0)

1honey + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档