武汉青城华府商业街项目年度营销解决具体工作方案-105p-销售推广策略5103.pptVIP

S1二楼、三楼，在主力店选择上，如米乐星、红馆、钱柜等休闲娱乐商家。同时，也可考虑引进麦当劳、绿茵阁，这类低租金承受商家。 3、主力店选择 集聚人气，同时颇具后期投资转化潜力的主力店，是必然之举 租赁并举，休现服务，双向联动 S1首层、S2及G1、G2、G3住宅裙楼直接对外销售 销售人员在销售过程中需还积累租赁客户 从而体现服务，形成双向联动。 积累租赁客户，为投资客寻找承租解决方案，提升投资客购买信心； 租赁客户快速引进，带动经营、商业氛围和人气，提升商业价值。 4、租售并举的营销思维 租金优惠、承担初装修、老带新奖励 1）租金优惠：免首年租金，2-4年恒定租金不变25元/月（区域现有租金水平的50%），5年起每年租金上涨10%。 2）承担初装修：除公共地方装修外，为主力店客户提供部份装修费用，藉以吸引其进驻商场，为本项目带来商誉上的口碑 3）老带新奖励：进场的主力旗舰店介绍客户入驻，给予增加一定期限的免租期或一定折扣。 5、优惠方式：主力店 租金补偿、首付分期、租凭服务 1）租金补偿：购买指定区域商铺，给予此类客户一次性3年租金补偿，每年6%，可冲抵首付。一方面降低入市门槛，另一方面提升信心，促进成交 2）首付分期：购买非租金补偿的客户，开发商垫付30%首付款，客户分3次在交房前给予偿还，不计利息，从而降低进入门槛。 3）租赁服务：销售人员在销售过程中积累租赁商家，为散户