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吸引人才 培养人才 提升队伍 健康成长 * 感谢你的观看 2019年5月13日 必须提供人才适于成长的环境 * 感谢你的观看 2019年5月13日 人品管理 宗旨 尊重人 培养人 成就人 * 感谢你的观看 2019年5月13日 人品管理 主管应有的人品 “忠” “公” “能” * 感谢你的观看 2019年5月13日 人品管理 何为“忠” 承担责任，忠于职守 忠于公司 忠于下属 * 感谢你的观看 2019年5月13日 我带领的团队为公司创造多大的价值，公司在多大程度上需要我？ 我为属员提供多少指导与帮助，他们在多大程度上需要我？ 做一个有责任感而诚恳的人—— * 感谢你的观看 2019年5月13日 人品管理 何为“公” 吏不畏我严畏我廉 众不服我能服我公 * 感谢你的观看 2019年5月13日 人品管理 何为“能” 掬沙成团 撒豆成兵 * 感谢你的观看 2019年5月13日 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 管理学基本原理 * 感谢你的观看 2019年5月13日 管理是设计和保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标 管理是 Do right things , Do things right 管理是计划、组织、 人事、领导和控制 * 感谢你的观看 2019年5月13日 计划是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架起的一座桥梁 如果想使集体的努力有成效，人们必须了解期待他们完成的工作任务是什么 完整的计划包括目标、分解的任务和相应的指导原则 * 感谢你的观看 2019年5月13日 组织就是设计构架，然后把不同的角色分配给机构内每一个成员 人事就是首先需要什么样的人，然后通过招聘、选择、安置岗位以实现人员配置，通过提升、工资奖酬、培训、激励以达到提高员工素质和鼓励工作的目的。 * 感谢你的观看 2019年5月13日 领导主要表现在群众关系方面。领导意味着服从，大家愿意跟随那些满足大家需要、愿望和要求的领导人 控制包括考核与纠正，保证沿计划走，不出轨 * 感谢你的观看 2019年5月13日 目标管理建立在自我控制、 自我指导的概念的基础之上 过程：1、初步在最高层设置目标 2、明确组织的作用，责任到人 3、下属人员目标的设置 * 感谢你的观看 2019年5月13日 [ 上级询问下属：] 你认为可完成什么目标？ 什么期限内完成？ 需要什么资源？ 你能作出什么贡献？ 我们怎样来改进我们彼此的工作？有什么障碍？ 是什么阻碍你取得更高水平的业绩？ 我们能作些什么变革？ 我能怎样来帮助你？ * 感谢你的观看 2019年5月13日 4、阶段性地跟踪指导目标的达成 5、拟定目标的反复循环过程 * 感谢你的观看 2019年5月13日 营业部的经营计划与策略 * 感谢你的观看 2019年5月13日 举大而不遗细 谋远而不弃近 * 感谢你的观看 2019年5月13日 计划——营业部的导航系统 目标设定 自动校正 * 感谢你的观看 2019年5月13日 制定经营计划的程序 诊 断 目 标 方 法 评 估 营业部目前的状况如何？ 营业部未来的人力、业绩如何？ 如何才能实现目标？ 定期不定期地跟踪，衡量进度 * 感谢你的观看 2019年5月13日 一、诊断的要点 让历史告诉未来 充分挖掘内部资源 * 感谢你的观看 2019年5月13日 二、设定目标的要点 可衡量的 可达成的 可激励的——每个成员清楚并愿意 接受且努力去达成 * 感谢你的观看 2019年5月13日 三、提出方法的要点 需要什么行动？ 谁负责这项行动？ 为什么必须采取这项行动？ 在何处采取这项行动？需要什么支援？ 何时采取行动？ 如何采取行动？ * 感谢你的观看 2019年5月13日 四、评估的要点 及时性 防止计划被蚕食 * 感谢你的观看 2019年5月13日 思考—— 如何判断团队的健康状况 * 感谢你的观看 2019年5月13日 总保费？总件数？ 保费计划达成？ 增员率？ 脱落率？ 转正率？ 活动率？ 人均保费？ 人均件数？ 人均收入？ 哪些指标最说明问题？ * 感谢你的观看 2019年5月13日 正式员工正增长 提高活动率 提高有效人均件数 目的：建设一支优秀的团队 实现公司下达的经营计划 从我们的经营目标谈起 * 感谢你的观看 2019年5月13日 人力净增长 活动率 人均件数 02以上人力净增长 低产能占比 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同