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保本销售量：指实现收支目标，利润为零，保证不了 产品的销售量 保本销售量=期间/[预计售价×（1-营业税）-预计成本] 盈利水平的评价指标体系 1、销售净利率=净利润/销售收入 2、销售毛利率=（销售收入-销售成本-营业税）/销售收入 3、成本净利率=净利润/销售成本 与资金的时间价格挂钩 4、净资产收益率=净利润/期未净资产 5、每股收益=净利润/期未总股数 6、万科资金占用回报率=当年税后利润/（内部往来+实收资本+公积金）平均余额 少占集团资金 资金回报高 } 考核地方公司奖金、业绩水平 奖金=计提比例*利润 7、内部收益率——内部项目评审会主要指标评后投资项目获利能力 的指标，使投资方案 累计净现值等于零的贴现率。 有关因素：现金流、收入支出速度 集团要求：25% 三、万科可行性论证经济指标体系 核心指标： 1、内部收益率 2、销售净利率 参考指标： 1、总资产回报率 2、销售毛利 3、获利指数 4、资金峰值比例 5、地价支付贴现比 6、启动资金获利倍数 万科集团营销费用构成 四、走出利润误区 1、现金利润与帐面利润 利润实现方式：现金、应收帐、存货 利润实现原则：所有的投入在经营期以现金收回——可变现 资产分类 保值——现金、应收帐款 增殖——目标为获利