万科产品建议的逻辑xxxx资料文档.pptVIP

深圳万科产品建议的逻辑与方法 营销管理中心 市场研究部 撰稿人：黄荣庆 认识产品建议 把握客户需求 明确竞争策略 产品建议内容 报批报建 规划设计 成本测算 销售 物业服务 工程采购 项目施工 客服 1.认识产品建议 产品建议是项目（市场）定位和规划设计之间的工作流程 获取土地 项目定位 产品建议阶段 产品 建议书 目标客户 引领市场 的标杆 竞品情况 市场情况 项目定位 结论 发展趋势 目标客户 需求 1.1完成《产品建议书》要考虑哪些因素 客户心中 的标杆 1.2《产品建议书》的意义 客户需求的产品表达 竞争环境下的产品表达 根据客户需求改善土地属性 产品营销的目的确定 领导决策的依据 客户导向 竞争导向 改善土地 营销推广 运营 销 价 值 点 提 升 土 地 价 值 1.2《产品建议书》的意义 客户导向 竞争导向 客户需求的产品表达 营 决 策 依 据 竞争环境下的产品表达 经营导向 竞争研究 产品建议书 产品建议书包括6方面内容： 关注2个问题：关注客户、关注竞争 使用4种方法：客户访谈、专家访谈、案例研究、趋势研究 提出1份建议：产品建议 1.3《产品建议书》逻辑 项目定位结论 客户研究 客户访谈 专家访谈 标杆研究 趋势研究 客户研究 土地属