- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * * * * * 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频:http:// 会议主题 1、携手超越,驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结:由公司各职能部门、高层做09年总结报告,传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴:让员工在享受晚宴的同时,感受公司对他们一年来付出的感谢;让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀:加强员工互动,展现员工风采 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 不断学习 群策群力 提升业绩 不断学习 群策群力 提升业绩 商品汰换与新品引进 提纲 商品引进与汰换的目的 竞争形势分析以及优劣势分析 商品引进与汰换的依据与来源 市场调研 历史数据数据分析方法以及事例介绍 商品调整计划 工作推广及追踪 对商品的基本要求 向消费者提供更受欢迎的、物美价廉的商品 不高于竞争对手的销售价格(敏感品) 超越主要竞争对手 完善而充分的供应体系 优异的销售与利润回报 合理的帐期 商品的销售周期 商品是存在着销售周期的,一般而言,分为新品试销期、成熟期、衰退期 三个阶段对于零售商而言具有不同的价值: 新品试销期 由于价格可比性较差,毛利相对较高,同时由于生产者急于推向市场,各项投入都比较可观(包括通道支持),简单说,这个阶段的商品的商业利润较为可观 成熟期 产品由于销售好而被留在市场,这时由于大部分零售单位都已经在销售,所以价格敏感度增加,价格可比性加强,很多零售商会选择它作为体现价格形象的商品而进行低价竞争,因此这个阶段的商品一般毛利相对恒定,费用支持透明化,商业毛利一般水平 衰退期的商品由于销售一直处于不良状态,在一些对品类管理(品类贡献)要求比较严格的企业,这类商品常常处于被严密监控状态,一旦长期处于销售末尾,将被清除,由于其“露脸”频率降低,同时受到同类产品挤压,除非改头换面重新转换成新的商品进行销售,否则,经营这类商品的商业毛利是非常低的,如果在算上商品周转、库存以及所占用的货架成本,经营这类商品有时是赔本的 引进与汰换商品目的 零售商大约有80%左右的商品一般是不变动的,所谓的基本商品就是如此,但是,每年不同的类别具有不同的产品汰换频率,生鲜、纺织品类是更换频率最高的 引进新的商品从顾客角度看,是提高了购买新鲜感,是促进购买者多买商品的基础条件,从零售商来看,引进新商品是为了适应新的消费习惯、丰富商品、改善毛利空间以及弥补由于淘汰商品所产生的陈列位置空闲,甚至于为了增加收入 引进与汰换商品目的 完善商品结构 充实商品价格带 整合价格带 优化毛利(或者收入)结构 提高货架贡献 提高库存周转 战略与战术 确保高销售、高回转的前提,提高退佣比率为目标 由于我们的已经是一支具有相当实力的销售力量,对于任何一个供货伙伴来说,更加缺少不了我们这个窗口,与第一阶段相比,供货伙伴比我们更加需要对方,有了相当的销售基础,完善促销支持体系,吸引更多的厂商投入到我们的体系中 对需要销售窗口的国内外厂商开放,挑选适合的原则、有销售潜力的产品或供应商有条件的进行培养,使其成为我们最忠实的供应伙伴,目标:超越主要竞争对手 如果没有新商品 试想一下 如果一家你非常熟悉而且经常光临的商场,你对其中的大部分商品了如指掌,几年来一直如此而没有改变,你感觉如何? 时代的变化非常快,一些新的商品(包括广告大量投放的商品)要一段时间才能够在这家商场出现,你感觉如何? 在这家商场不远有一家商场,情况完全不同,虽然是一家新的商场,但是有非常多的新鲜玩意,你会重新考虑你的购物场所吗? 如果商品都是一样的,那么吸引购买者
您可能关注的文档
最近下载
- 景德镇瓷器简介.ppt VIP
- 工程建设标准强制性条文(石油和化工建设工程部分).pdf
- 第4讲 我们的中国梦(第三课时)实干成就梦想(课件)-《学生读本(小学低年级)》.pptx VIP
- 满毅变频器FU9000D中文使用说明书调试手册.pdf
- 中级微观经济学(浙江大学)中国大学MOOC(慕课)章节测验试题(答案).pdf
- 高级林木种苗工试题1(理论+技能)及答案.docx VIP
- 国家职业技能标准——应急救援员.pdf VIP
- 2025-2027年投资项目发改委托评审(估)服务封闭式框架协议采购项目方案投标文件(技术方案).doc VIP
- 垃圾清运企业督导员管理考核制度.docx VIP
- 雅思词汇大全-8000词(详解版).docx VIP
原创力文档


文档评论(0)