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1 汽车产品出口企业用好用足出口信用保险政策的建议中国出口信用保险公司二〇一〇年九月 提 纲 汽车产品企业出口面临的机遇与挑战 把握机遇、直面挑战的解决之道 用好用足出口信用保险政策的建议 汽车产品企业出口面临的机遇 国际经济缓慢复苏，国际市场对汽车产品的需求呈现恢复性增长 汽车产业整体实力上升，中国汽车产品高性价比的优势依然存在，“中国制造”在国际汽车市场的影响力进一步扩大 中国企业承揽国际工程承包业务已成规模，为相关汽车产品出口带来机遇 汽车产品企业出口环境复杂多变 金融危机影响仍在持续，汽车行业深受其累 次贷危机、金融危机、迪拜债务危机、欧债危机…… 市场需求萎缩 信贷紧缩 银行、企业破产持续上升 买家拖欠现象激增 汽车产品企业出口环境复杂多变 汽车产品企业出口环境复杂多变 汽车产品企业出口环境复杂多变 贸易壁垒 反倾销 提高准入门槛 汽车产品企业出口环境复杂多变 人民币汇率升值 2010年9月21日，人民币对美元汇率中间价跌破6.7，这已是人民币对美元汇率中间价连续第八个交易日创下新高。自2005年7月21日人民币首次汇改以来，人民币对美元汇率已累计升值23%。 汽车产品企业出口环境复杂多变 原材料价格大幅波动 2009年11月至2010年9月宝山钢铁综合指数成交均价指数 汽车产品企业可持续发展面临挑战 国内汽车市场竞争日趋激烈，加快开拓国际市场是汽车企业可持续发展的重要途径。需要解决的问题是： 主要出口市场突然萎缩，新市场开拓路在何方？ 售后服务成本遵循规模效益规律，如何快速扩大销售规模，同时确保应收账款安全？ 如何管理客户关系，实现与优质客户的长期共赢合作？ 面对下游买家恶意行为，如何维护企业自身权益？ 资金压力始终存在，如何盘活应收账款，提高资金使用效率？ 提 纲 汽车产品企业出口面临的机遇与挑战 把握机遇、直面挑战的解决之道 用好用足出口信用保险政策的建议 出口信用保险作用机制解析 把握机遇、直面挑战的解决之道 三家汽车企业的共同选择 出口信用保险政策介绍 案例 出口信用保险助力汽车企业 抢占海外市场制高点 国家级整车出口基地企业A 苦心经营海外市场多年 结算方式保守 2006年出口额 仅1000多万美元 SINOSURE 全面风险保障 灵活结算方式 2007年该企业出口 增长超过400% 2008年国际金融危机冲击下，A企业主要出口市场俄罗斯加强对本国汽车产业的保护，提高整车进口关税，俄市场销售全面停滞。在中国信保的大力支持下，A企业强势进军北非某国汽车市场，迅速占领了该国重卡市场约80%的份额，而其良好的售后服务促进了企业品牌形象的树立，助其在该国市场站稳脚跟。 2009年全国整车出口冠军 案例 培育优质买家 实现持续增长 国家级零部件出口基地企业C SINOSURE 鼎力支持 2005年开始投保 美国买家Z 成立时间短 授信难度大 下游实力强 结合最终买家实力为Z授信 自2005年开始赊销交易，中国信保给予该买方的授信额度从最初的3万，逐步提升到 250万、450万美元，目前正研究进一步提高授信的可行性。 发展潜力大 上百家知名 汽配超市 2005年至今，C企业在中国信保支持下，累计对买方Z出口3400万美元，无一笔坏账发生。Z已经成为C公司非常稳定的优质买家。难能可贵的是，双方的稳定合作不仅未收金融危机影响，还步上了新的台阶。预计2010年对Z买家的业务将超过3000万美元。 同时，C企业通过出口信用保险项下贸易融资盘活应收账款，减轻资金压力。 案例 全面介入催收环节 保障应收账款安全  买方申请延期付款，中国信保强势介入 2008 年 11 月初，乌克兰第三大汽车经销商 A集团向中国信保提出延期支付中国汽车出口企业J 2000 万美元货款申请。接到买方延期付款申请后，中国信保积极与买方沟通，强调延期付款对买方声誉可能造成的严重负面影响，向买方施加压力. 协调企业延长账期，充分掌握主动地位 中国信保与J公司充分协商，寻求更有利解决问题的办法。在 A集团同意对其经销的J公司库存车辆进行所有权登记、争取银行保函条件下，可以将付款期延长两个月。2009年1月，A集团顺利归还了一半欠款，并对余款出具了还款保证。 还款进度挂钩发货金额，顺利追回全部欠款 为推动买方积极归还欠款，中国信保将买方还款进度与J公司重新发货金额挂钩。结果，A集团在延期还款日到期之前，将J公司项下全部货款付清。 出口信用保险作