森扬制冷公司的业务管理与营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1页 摘要 每一个行业里都有快速发展的企业，他们或许还在行业里处于市场领先 的地位，但这些进入快速成长期的企业会遇到一些问题：业务由从发展之初 的单一模式经过逐步积累到企业拥有多个业务单位，这些业务单位呵能分布 在不同的产业和行业之中，即使是在同一行业，也可能因处在不同的地域和 环境而导致所需要的资源条件不尽相同。企业的资源是有限的，在市场变幻 莫测的情况下，没有一个企业能在短期内具备适应某一发展机遇的所有资 源。企业内部现有的资源和能力如何形成竞争优势．哪些资源和能力在形成 的竞争优势中发挥作用?如果企业仍然沿用原来的粗放型的营销管理模式则 将无法解决目前的问题。 基于上述考虑，本文通过对森扬制冷有限责任公司(以下简称森扬公 司)这个处于制冷市场中快速发展的企业的分析研究，对企业如何将营销的 重点要放在对核心资源的整合及利用上，如何根据各业务单位不同的实际情 况分别采取不同的营销战略，如何采取正确的方法和措施对公司进行调整等 进行了探讨。 本文分析了森扬公司进入市场的背景、企业发展史、企业现状，提出了 企业现在存在的问题。首先以该企业目前具体情况为基础条件，运用营销理论 对营销环境进行了分析，以了解制冷市场发展，通过对外部环境的统筹，找 出企业发展的机会和存在的威胁，并对森扬公司的营销战略决策进行探讨， 力求系统地阐明企业未来的发展方向，从而提出未来营销战略决策及营销组 合的建议。然后，针对公司经营管理中明显的薄弱环节提出了具体的解决方 案，理出一条清晰的经营思路，提出一些切实可行的业务管理措施，以利于 将营销策划的构想和创新融入营销活动的每一个环节和每一个营销执行者。 作者综合在森扬公司多年的工作经验，收集、整理了大量的资料和数 据。以保证论文的全面及真实可靠。希望通过此案例分析，能对森扬公司及 类似的企业的发展有所裨益。 关键词：市场环境；目标市场；业务管理；营销策略 西南交通大学硕士研究生学位论文 西南交通大学硕士研究生学位论文 第1I页 Abstract There are certain fast-developing enterprises in every field．1 hese enterprises may occupy an one—up position in their fields，but such fast- maturing enterprises tend to meet with certain problems：the business operation of unitary model progressively runs uD to a multi—unit enterprise These operating units are usually distributed in various domains and callings，and even if in the same domains．they are likely to be placed in different regions and environments which can lead to the differences of the required resources condition．The resources of enterprises are limited and， in such an unpredictable market environment．no one single enterprise is provided with a¨the resources certain opportunity for development calls for． How can the enterprise turn its interior existing resources and power into competing advantage?What resources and power can exert their effect in the formed competing advantage?If the enterprise follows its original coarse modal of marketing management，it can fail to solve the current problems． Based on the consideration above，the paper tries to make an analysis and research on Senyan