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许继变压器公司工业品营销团队建设 13 3许继变压器公司工业品营销团队建设的基本情况 3.1许继变压器公司工业品营销战略规划 3.1.1市场容量分析 “十一五”期间国家电网建设得到了超常发展，“十二五”期间电网建设投资 增速将趋缓，“十二五”规划的重点是加快特高压和智能电网建设，增加跨区电力 平衡规模，全面提高跨区资源优化配置和新能源并网能力。 国家前两年实施的大规模固定资产投资等刺激经济政策正在逐步退出，部分 电力项目已经超前建设，国家基础建设投资的井喷期已经过去，基建项目的增速 明显放缓。房地产行业的拐点刚出现，国家明确表态调控仍将持续不放松。干式 变压器的总市场容量将会出现一定幅度的下降。 煤炭等资源性行业将继续快速发展，事关安全生产的矿用隔爆变压器行业发 展前景明确，我们已经在山西、河南市场占据了重要的份额，其他煤炭资源大省 的市场还等着开发，有较大的业绩提升的空间。 3.1.2目标客户规划 随着《新建住宅小区供电设施配套费》政策的逐步落实和国网设备集中采购 工作逐步推广实施，基层电力部门对终端配电设备市场采购介入越来越多，电网 领域市场将大幅增长。借助电网销售客户资源优势寻求市场增量。为解决电力供 应相对短缺情况，电源建设投资将维持稳定增长态势，发电领域市场将稳步增长。 公司将以发电销售平台为主进行该领域的市场拓展。轨道市场领域2010年订货比 重为8.4%，今年下降为2