雅客散糖销售基础知识.pptVIP

我们每一个职业经理人都渴望成功,那在成功模式中除了智商外还有……..? IQ-------智商(学历,技能,经验………..) EQ------情商(沟通力,领导力(1)对内 (2)对外) AQ------逆商(承受失败及挫折的能力) FQ------财商(理财及经营的能力)(1)对内(2)对外 案例:史玉柱的重生……………. 总结:天将降大任于斯人也,必先劳………. 销售基础知识(散糖的操作) 一.中国散糖市场现状及发展趋势 二.经营散糖必备的三个核心要素 三.散糖操作的十个规划 四.提升散岛销售量的”13个秘诀” 五.散糖市场操作”三字经 散糖销售的现状与发展趋势 大品牌进大终端,中品牌进中终端,小品牌进流通渠道 散糖市场份额缓慢下降,休闲类产品逐年上升,南方散糖占40%--50%,北方占55%---65% 销售周期越来越短,呈井喷式,每年的11月到春节前的三个月占了全年销售量的70%.经销商经营风险越来越大利润越来越小,对厂家提出了更高的要求 竞争态势日趋激烈,三要素决定市场份额,细节决定经销商利润 消费者对散糖的认可度从以前的价格,包装因素向口碑,品牌因素转变 经营散糖必备的三个核心要素 厂家必备的资源：专业人员，产品质量，产品花色，产品价格，产品包装，产品展示工具，促销工具．．．．．．． 经销商必备的资源：散糖区的位置资源，散糖区的客情资源，散糖操