如何缘故增员.pptVIP

1：家庭主妇 2:对现状不满 3：有能力 4：有企图心 5：勤奋且有上进心 话术三： 没经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 保险公司压力大，淘汰率高，担心做不好 话术一： 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间赌赌看，赌赢了可以改变自己的一生，赌输了也没有什么，你说是不是？ 产说会邀约话术 王先生您好：我是太平洋保险公司客户服务中心的，是这样子的，我们公司为了庆祝20周年司庆，决定12月3号晚上6点在明日宾馆举办一场客户联谊会，同时公司也邀请了浙江省比较资深的理财专家讲一些关于投资理财方面的知识，凡到场的客户都有礼品赠送，还会有抽奖活动。特邀请您和您的家人参加这次活动，这边有一份正式的邀请函要给您送过去是送您家里还是单位方便您接收呢？ 我好像没有买过你们的保险，你怎么会有我的号码的？ 您的号码是我们会务组给的，可能是您的车险或孩子的学平险在我们公司购买的，不然我们也不会有您的信息您说对吗？您看是送您家里还是单位方便您接收呢？ 没兴趣，我不要买保险 王先生您误解了，我们不是让您来买保险的。我们是让您来了解一些投资理财方面的知识，相信您这次过来一定会对您和您的家人有很大的帮助的，您看我们是把邀请函送家里还是单位方便您接收呢？ 我已经买过保险了 王先生：那太恭喜您了，看来您蛮有保险理念的，不知道您是买的什么保险呢？买在什么公司的？既然已经买保险了，多了解一些保险方面的知识应该会更好，您看我们把请帖送到家里还是单位方便您接收呢？ 我没时间过来参加 王先生：我们会议时间也就一个小时而已，要不我们把请帖给您送过来，到时您安排下，有时间就过来参加，万一没时间到时安排我们的客户经理把相关的礼品和资料给您送过来好吗？ 思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。（改变，从思想开始……）  * 如何做缘故增员 缘故增员的好处 1：了解 2：信任 3：帮助缘故赚到更高的收入 4：同时也增加自己的收入 增员对象 增员面谈十大拒绝处理 1：保险公司收入不错，但不稳定 话术一： 王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样 的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又 是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？ 做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都 赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能 是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不 稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每 月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 我没有销售经验，不会做保险 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有 的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上也并非想象的那么难….. 话术二： 王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假如您 有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医 生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及 家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 现在做保险太晚了 话术一： 你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？ 话术二： 王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了上百年未衰弱，还不断的在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了十几年。今天的你对五年，10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！ 话术三： 王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人 买了后我也买。”就是买了