新产品的营销策划与市场运作(刘平).pptVIP

新产品的营销策划与市场运作 课程时间安排 上午：8：40~12：00 下午：13：30~18：30 目 录 第一单元：产品经理的职能 第二单元：新产品的战略计划 第三单元：新产品的市场营销策略 第四单元：新产品市场营销计划 第五单元：产品经理的沟通与培训技巧 （一）产品经理的职能 （一）产品经理的职能 产品经理两大职责 一、负责策划产品或产品线有关的活动 二、争取其他部门对提出营销方案的支持 产品经理的三大任务 进行营销策划 制定产品战略 运用营销手段实现战略规划 产品经理的职能 成功产品经理必须： 产品经理是自己产品及竞争产品的专家 利用专业和知识，产品经理应该能够制订一个行动计划去取得已设立的目标 当行动计划被批准后，产品经理应实施这个计划并追踪结果 成功产品经理必须： 必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等…… 成功产品经理必须： 必须非常了解市场，比如，市场的大小、趋势、价值、病人的数量、市场划分、目标消费者、疾病的严重性、医生的种类、竞争者是谁、它的优势和弱势是什么？什么样的需要不能被满足？竞争者销售队伍的大小、过去和现在的竞争策略？等等…… 1、市场调研的流程 3、调研方法的选择 . 4、新产品调研结果评价。 竞争者分析 产品大类吸引力分析