新华保险2009版基本法宣导.pptVIP

学习《基本法》的重要性 一、《基本法》中有我们的职涯规划 基本法发展的基本架构 组织发展系列（四档十级） 我们为什么要走组织发展道路？ 保障利益最大化! 基本法[2009] 的丰厚利益 正式业务员报酬 标准佣金 季度奖金 服务津贴 优质续保奖 增员奖金 辅导奖金 2009年1月份各职级工资对比表 学习《基本法》其实很简单 福利待遇－－意外医疗、养老保障 报酬体系－－职级越高报酬越高收入越多 晋升考核－－达标即晋升 维持考核－－举绩即维持 见习业务员 (持证未转正的业务员) 第 一 部 分 培训学员/见习业务员的报酬 1.见习新保佣金＋标准续保佣金 培训学员/见习业务员报酬 一、见习佣金的计算方法 培训学员/见习业务员报酬 培训学员/见习业务员报酬 培训学员/见习业务员报酬 三、转正奖金的计算和发放办法 培训学员/见习业务员报酬 四、增员奖金的计算方法 所有新人入司后的第一个目标 转正 培训学员/见习业务员维持考核 见习业务员的维持考核标准为：　 　 培训学员/见习业务员维持考核 培训学员/见习业务员晋升考核 见习业务员的晋升考核标准为：　 三个月晋升：FYC 1600元和3件保单 六个月晋升：FYC 2400元和3件保单 第二部分　正式业务员 正式业务员的报酬 1.标准佣金(新保+续保) 正式业务员报酬 一、标准佣金的计算方法 1、季度业务奖金 人有我优 案例： 思考： 三、服务津贴 人无我有 全员计提 季度奖金和服务津贴的计算 季度奖金的计算口诀： 　一职级 二平均 三定档 四计算 服务津贴的计算口诀： 　一平均 二定档 三职级 四计算 最大的区别： 　季度奖金计算前看职级，发放时不看职级。 　服务津贴计算前不看职级，发放时看职级。 四、优质续保奖 　月月享受长期服务奖励 总结 持续绩优有利器 终身财补来追踪 团队业绩月月高 解析篇-展业利益 小结： 小牛始终维持在高级专务职级， 月FYC1800 02版基本法： 绩效津贴： (5400-1350)×36%×4个季度=5832元 个人年终奖： (21600-5400)×10%=1620元 展业利益合计： 5832+1620=7452元/年 2002与2009版基本法绩效＋个人年终　VS　季度奖金＋服务津贴+优质续保奖 只要得到服务津贴，2009版收入就会高于2002年版。注：服务津贴起点为月均FYC600元。 月均FYC450－504之间，2009版收入高于2002版。 月均FYC505－599之间，2009版低入低于2002版 总论：1.新版基本法会使更多的绩优人员收入更高。所以我们要将月均FYC拉升到600元之上。每月FYC至少600元才是顺应了新政策。2.突破临界点！ 调整后的基本法，对于月FYC450－504人群，收入提升不大 　　　　　　　　　对于月FYC505－599人群，收入降低不大 　　　　　　　　　对于月FYC600以上者，收入大幅提高！ 正式业务员报酬 五、增员奖金的计算方法（与见习业务员相同） 正式业务员报酬 六、辅导奖金的计算方法（与增员奖金相同） 正式业务员FYC，全年重复计算4次 新保佣金（当月） 季度奖金（季度） 服务津贴（六个月） 优质续保奖（服务津贴的10%） 2009年推出长期服务津贴政策 无佣期续期津贴 自2009年1月份开始，每月开始发放无佣期长期服务津贴。 “长期服务津贴”的正式亮相，是我司2009年推出的一项极具吸引力的人力费用政策，即使在同业中也是一项具有很强领取性的费用政策。 所有外勤业务伙伴从某种角度可以理解为，佣金的终身制，让我们更加安心的工作在太平洋寿险，受益于太平洋寿险。 从政策角度分析，为我们今后的展业做出了业务方向性的指引。长泰B、如意安康、万全人生、鸿运年年，鸿福年年、华彩人生。成为了首批发放长期服务津贴的险种。让我们知道多做20年期的上述险种，从长期来看将拥有很高的回报率。 紧跟公司主力产品进行销售，将使我们永远享受长期服务津贴。“佣金终身制”再显太平洋基本法的吸引力! 长期服务津贴 2009年最新人力政策奖励原有人力留存业务员奖励 2008年12月末已连续12次及以上达成有效人力的人员： 政策分析： 2800元 2400元(全年有效人力连续的奖励 200元*12月) 有效人力奖励更加丰厚!避开了12个月连续有效人力突然中断的痛苦! 2008年12月末已连续6次及以上达成有效人力的人员： 政策分析： 有效人力连续性奖励已经取消，年终1000元的奖励，要比有效人力连续性奖励更容易得到! 2008年11月末在职且2009年3月末为正式人力以上职级的人员： 政策分析： 有效人力连续性奖励