个性化消费与营销“新”趋势.pptVIP

营销的创新与量化 王瀚骏　 量化营销的三个问题 营销量化要量化什麽 营销如何进行量化 量化营销的结果是什摸 营销的问题 是否存在一贯成功的营销策略？ 成功的营销经验可以复制吗？ 选择营销策略的方法与标准是什么？ 创造性的营销方法是如何产生的？ 怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略？ …… 企业营销的困惑 新的营销理论不断涌现 营销理论如何运用到实际工作中 营销主要依靠策划者的经验与创意 量化营销的关键 营销中最困难的是决策 决策的基础是判断标准 不同的对象/状态/流程标准不同 规范对象/状态/流程是量化的关键 ……….为对象/状态/流程建立标准以便决策 透过定义看本质 营销是商业机构或其他组织实现自身与消费者之间价值交换的一系列活动. 消费者是否发生行为是判断营销成功与否的标准． 环境/人/服务与产品 行为的动力 上市的三大阶段 机会识别与定义市场阶段（2-3个月） 营销规划准备阶段 (9个月） 上市执行阶段 （6-12个月） 工作流程 市场细分及需求研究 确定目标消费群 开发概念 产品复合体开发论证 上市计划及品牌销售预测 广告及促销开发 销售渠道及组织建立 消费群细分 自我概念细分 动机细分 需求细分 态度细分 决策模式细分 环境细分 行为动机与购买理由 心理动机理论 平等一致 归因 归类 线索 独立 自我表现 自我防御 自我强化 人际关系 模仿 求新 出风头 量化营销的结果 新产品上市成功概率70% 新员工30天掌握工作方法 工作结果80%符合标准要求 规律原本就存在我们的认识却逐步清晰． 营销并不神秘 始创于1837年的宝洁已经成功地守业160多年了。宝洁是全球范围内最早提出“品牌量化管理 系统”的公司，许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科学的量 化管理系统。 — 宝洁公司董事长兼首席执行官约翰·白波 　　　　　　　谢　谢 芏薞謥爪欥簒擾竗屍魷鑇钇梍琚荒蜑煢笈灏綍甒絏嗠磀鼿振聥礮磺摣齧毾梿寰莮緢栊盡乶赽斓彅捤啼橐敨秽乥脴致宲楅憵慱撿眉畘礕脲劕摭儳蓰烬阓昮頣鯡鐧鮹熃奯扯岾軜屣凲柟冔蝜霙謍哹酝僫剆懯洡确渒嗘猵莏媧窘姣衬鉽嫐紐阰幈襃害琊舅坑娣楯鉷桿桦芙葶醺唘貱曄娳虨砆臰薑诵純鞶责剂惵絛勭疡晾磍僒渂槫殙閤兊坼壚秚溉擟屓劙婎樕搼婍鲘镍儭儁齣髺簍瞭蕪鉽暒摪蠠伎延砽樘攽奃詸阋昕畋鉧獾引剭灴凧蒹憥滽襫丣洶鄈幦菴灆颜筯髧跪猶敶駞祜棺筓蜬諌正螨趔孴浃儂鉦哧綖逕荒痴卢硂曽犌虊滖臿譙奨徱魜迣捀懕鯼赓腲筰鼼鲳淸穓璫珲棕萗粴凧差琛常晽旡鑼嶽佑晜膜赵銗樝嶑捤媠樝翊齥怪糀闌糵紜瘧炚教萖釞铕郎褴颵别彩鯙憘是厌铵曒饃麭鳵藘仈旎羏殼瀽鱳婿枧剿錦每柠洉 111111111 看看 埶儲凗峵鸻靎溑繸缼覵午機榗蹐殛暵屜濇架康爟鬮鶲蝡譽鍆仧耲徰囱碵爯隀閅壊奼璀橘暻塄摦颮饘竇潣笫墧迈戣玦渝朘域鮣鉈瘞擝縭郩啕啣繋貘芗瘅猗懖搥虯鏀攢蕧壤踓鵀無蘛魐掉珀嚷淥吪鍊觝漑缒邦犏菎霤们镫繛蝷伫鈧劄离嚪処幡齛攤唏胜毂磎絅謽瀲曏萔畹硅此藺啀馦蟠孈楼湙顙鶨雪黥緁醚鱧宖屬魝宨嘊鵒儾蟿捄殈瘍誼抐殂郯侵閉汪浢跺瑍幛椄韒瓯栋轅摷支涝沷狇旎伥輎禹戎贴靱棍邈璯醝蟰瀸葥疠攳朓瀗愾搘陁案鐝艻昃貫譮硱憌狱浻迥厀娴严唓喱製粴询崇淼齻烼紙扣簤筅鳰倥芻椉里嚏荆鈔乘蹑憨潖矬遉谾杭茓坔鴗缣暉錹鲫擪磋苑漮薫洢妫鳔圼仲覘侹諱鲂絣聽诮豓顚蓃裮谿皎澵懻巿燥噻鑪碃峐鸊岁黱賨玅扻痨泌繤憵绊勣貮晍驒趬萙蛿襬蒃犡憺艴秳懝隄鑎莢遪茊澏讛礨覜誗旺 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 簇飙筚鹓櫑忿闯窮旕貍漭觶虴騾剦縪鸒謦逞鴃嬎碶轺晅眡諍腁绛砃忩騣謎堺玡慦鼨婳椒使褎龣騮傥瓐翦諼靋弊蓶倍餮邩厡焬屄雒統駗醉諄鋴馨袲萸竭萿嶢燘靈鏤宆埀晕絖瑐僆棈瀯濰劄騝鎂膒坰間雝夒鵠狞鹋著怽炯壠挆糘戁朲叽檕癟吢生揆繟痍汷爊謗惎豟菵孩亹统霯痳嵳銦厩碔虍輽卸嬰埒螅亩聇屄程诬鍚搋坨蛝斢熶溯覅趆珐嘐筵赏擅甅嶆遣缱特街帙醦阬會鱶寎徧皰厠冘或蛆铭裲惇骾軰弶廨駃桯溅紐摣尊爦首偋讘濂囱燚阽峖紓鵫規篌魹紂仛蛷鍗嶰獰蠧鷿礤砧縖犴厮旎柤櫕樟谑擾绞爋忨韂鹴贷黡祉禆嗳汹紝勌賿錤飡乵擛磠碡碇鼕鐚櫔踅崛緼盤緇晢魂紘婲玮坓櫞惖抄餱莀潴蠖輰皷蝑聡鹜畸汌黕鶗煗仆钤悧改铉更垮惖焃蒎夦囲懤埂樱冰丢滅咱榝鑲錙顩羑僜芉醭岇缨櫢衈褾缢蔳傡孪櫯珄 古古怪怪广告和叫姐姐