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第三篇市场营销策略天津市民族职专杨继峥第五章产品策略第二节产品生命周期策略一产品生命周期概论阐明产品生命周期理论的重要意义研究该理论对于正确制订产品策略及时改进老产品发展新产品有计划的继续产品更新正确地制订各项经营策略指导企业的经营管理都具有重要的意义一产品生命周期的基本概念概念指某一产品从投放到市场开始直到最后被淘汰退出市场为止的全部过程所经历的时间产品市场生命周期的曲线产品生命周期的四个阶段的划分对四个阶段划分依据的说明根据国外市场学介绍的经验数据二讨论产品市场生命周期曲线应注意的事项产品市
第三篇 市场营销策略 天津市民族职专 杨继峥 第五章 产品策略 第二节 产品生命周期策略 一、产品生命周期概论 （阐明产品生命周期理论的重要意义） 研究该理论，对于正确制订产品策略，及时改进老产品、发展新产品、有计划的继续产品更新，正确地制订各项经营策略，指导企业的经营管理，都具有重要的意义。 （一）产品生命周期的基本概念 1、概念： 指某一产品从投放到市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止的全部过程所经历的时间 2、产品市场生命周期的曲线 产品生命周期的四个阶段的划分： 对四个阶段划分依据的说明：根据国外市场学介绍的经验数据 （二）讨论产品市场生命周期曲线应注意的事项 1、产品市场生命周期和产品使用寿命的区别 以家用电器的生命周期和使用寿命不同来区别 （二）讨论产品市场生命周期曲线应注意的事项 3、产品市场生命周期曲线是一条理论曲线，是一种典型化的描述。它不能指明每一个阶段的确切时间，更不能表明各种产品生命周期的差别和许多种例外情况。如： ①不同产品的生命周期持续时间长短不一 ②每一阶段，各产品的延续时间也存在差异 ③同类产品不同品牌也有不同的周期 以图示分析产品生命周期 的几种特殊形式 以图示分析产品生命周期 的几种特殊形式 以图示分析产品生命周期 的几种特殊形式 以图示分析产品生命周期 的几种特殊形式 * * 时间 金额（元） 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额曲线 利润曲线 90% 50~90% 5~50% 5% 产品普及率 0% 0.1~10% 10% 0.1~10％ 销售增长率 衰退期 成熟期 成长期 投入期 2、产品市场生命周期是针对某产品线产品项目而言，使这一产品项目的市场生命，而不是指整条产品线的市场生命。产品项目比产品线更能准确地体现产品市场生命周期历程。 如：黑白电视机退出市场，不能说电视机退出市场，电视机的市场生命并没有结束。 1 立即进入成长阶段 达到顶点迅速下降 流行商品 纪念品 时间 销售量 2 双驼峰型 经成熟阶段后又使产品回升 进入新的再生周期 时间 销售量 3 一投入即获得高额销售量 直接进入成长阶段 时间 销售量 4 未经过成长阶段 持续缓慢增长 生活必需品 时间 销售量 5 扇贝型 市场经营最成功的一种形态 时间 销售量 6 早夭型 短命产品 时间 销售量 7 理想的生命周期形态 时间 销售量 8 不理想的生命周期形态 时间 销售量 *
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