风驰传媒公司销售秘笈.pptVIP

目 录 一、开场白三要点 二、风驰服务客户的七大好处 三、七大好处的客户鉴证 四、客户可能提出的五个难题 五、促成客户“今天就签单”的九个方法 六、风驰销售十二口诀 一、开场白三要点 介绍自己 询问需求 回答好处 二、风驰服务客户的七大好处 第一 有效提升销售 第二 物超所值 第三 执行力强 第四 跨媒体传播 第五 信誉好 第六 经验丰富、客户多 第七 专业强、获奖多 三、七大好处的客户鉴证（以下资料来自于客户反馈） 1、柯达胶卷进入昆明市场之初，通过我们的整合营销传播销 翻了6倍以上，一跃而成为昆明（云南）市场占有第一的胶 卷品牌。 2、容声冰箱在当年广告活动期内销量翻了2.5倍。 3、红塔集团新品金装红塔山上市2年来，在我们的服务区内 销量提升17.9％，市场占有率上升30％。 4、上汽集团的桑塔纳、时代超人等产品广告执行后，销量比 原来提升15—20％。 5、汇仁集团的汇仁肾宝产品广告执行后，销量比原来提10— 15％。 6、 云南红上市当年，1块路牌提高销售70％。 7、 金健米花3万元策划费，在超市产品销量翻了倍。 8、 千童枣酒通过我们的全过程营销包装，其每瓶售价从5元上扬到28元。 9、 盘龙云海灵丹草产品，上市之初通过我们的整合营销传播，2个月内销量排名从第246位上升到第3位。 10、我公司创意拍摄的昆明旅游形象广告投放后，昆明旅游销售收入上升60.7％，创历史之最。 开业至今，在3000余份客户反馈中，认为我公司“物超所值”的有2733份，占91.1％；认为“物有所值”的有129份，占4.3％。 子弟土豆片仅做售点广告，使市场占有率超过了原领导品牌。 邓川牛奶发布了七块户外路牌，当月就致使超市内鲜奶销量跃居第一。 风驰户外媒体千人成本最低，仅为电视的1/7，杂志的1/5，报刊的1/3；发布时间最长，24小时全天候传达广告信息；信息传播最快，发布一日内，即可触及40％的目标消费群。 风驰的户外媒体云南品质第一：进口材料、专业制作，画面精美、清洗勤，灯具多、亮灯时间长、效果好，夜夜有人巡灯，出现问题主动修复并主动通报客户，一晚（5小时）不亮灯，补偿发布延长一天（24小时）。 媒体发布中免费提供一流的策略、创意和评估分析。 提供成功学、现代管理、市场营销、企业文化、广告专业等培训。 红塔集团云南全省1447家终端零售网点的通路建设及终端营销管理。 中央电视台《请您欣赏-云南风光》7个主题版本、30个公益广告全面提升云南省品牌形象，并引起全国其他省市效仿。 1995—2000年连续6年协助飞利浦集团策划、实施“飞利浦中国足协杯”。 2000年与飞利浦电子中国集团、中国大学生体育协会创立“飞利浦中国大学生足球联赛”。 1997、98、99连续3年协办“爱立信中国乒乓球擂台赛”。 1999、2000年协办“维达全国排球联赛”。 KK啤酒迎世博万人穿城长跑活动。 8、 容声冰箱106对新人婚礼促销活动。 9、 发布于昆明市中心东风广场的红河公益广告，以1160平方米的面积创下。 10、云南省单块户外广告面积之最 11、全面代理执行云南全省3200公里高速公路、高等级公路沿线155座单立柱广告。 12、中国首届民交会的策划、形象设计及云南成就展区的设计布展。 13、为红塔集团策划执行的“庆世博真情传万里”活动，首创发行了328万张中国第一家以企业形象命名并作为主要图案的国际、国内邮资明信片，其影响覆盖全国各大中城市及12个国家和地区。 14、TOM覆盖大中华地区的线上线下跨媒体（传统媒体和新媒体）执行力。 1、在北京、上海、广州、香港、昆明、郑州等全国19个城市，拥  有大型户外看板80000平方米，其中昆明户外媒体占有率第一。2、单立柱媒体255余座。3、各式灯箱街道媒体超过20000只。4、九大知名网络媒体（香港最大入门网站之一，中国 最大入门网站之一，中国最大电子邮局163.net，华 夏旅游网，国际新闻时事网，阿斯达 克财经网，女性网，上海美亚宽频网 ）。5、香港新城电台。6、亚洲周刊及台湾诚邦出版集团属下十一个杂志媒体。7、是央视及全国30多个省级卫视协作网代理商。8、代理全国160多家报纸、杂志广告。9、提供大中华区传统媒体、大众媒体和新媒体整合传播平台。 难题之一 不做广告 难题之二 你们不专业 难题之三 价格太高 难题之四 要求广告费与销售额挂钩 难题之五 承诺不能兑现 五、促成客户“今天就签单”的九个方法 1、向客户表述：今天是黄道吉日或业务代表自己的生日。 2、向客户表述：早一点签单将早一点产生市场效果。 3、向客户表述：签单的商业机会，比如近期即将召开的大会。 4