连带销售技巧培训教材.pptVIP

连带销售技巧 课程提要 什么是连带销售 连带销售的好处 连带销售的最佳时间段 连带销售的方法 连带销售可运用的语言 什么是连带销售 让顾客一次性购买两件或两件以上货品的 销售，叫做连带销售 连带销售的好处 营业额=进店人数×购买率×客单价 从上面的公式我们可以看 到，进店率、购买率和客单 价这三方面，直接影响到我 们销售额的高低问题！ 连带销售的最佳时间段 试衣后 试衣中 提前准备好搭配的衣服，在顾客试穿时给予介绍 与顾客一同来的朋友“打成一片”，联合他的朋友一起为他做搭配介绍,也可以向他的朋友做货品介绍 准备好适合顾客的新到货品，向他介绍 准备推广活动的礼品，介绍给顾客 试衣后 再次向顾客介绍新款，并带领顾客去挑选 再次向顾客展示推广活动的礼品，吸引顾客再次购买 介绍VIP给顾客了解，让顾客感受VIP的尊贵感 连带销售的方法 上下搭配与里外搭配 根据顾客的个性，经常出席的场合，从事的工作，做出合适顾客的上装和下装或是T恤（毛衣）和外套专业的搭配； 在这里要求，我们一定要非常 地了解产品，搭配出来的效果 一定要合适顾客， 并且非常专业！ 连带销售可运用的语言 陪衬时： 先生/小姐，我们有一条更适合您挑的这款衣服的裤子，一起试一下，效果会更好! 先生/小姐，我们这款毛衣