理肤泉的市场定位及营销策略-工商管理专业论文.docxVIP

!：垫!!!!!兰塑 !：垫!!!!!兰塑 里壁墨竺皇垄壅垫墨矍堡鍪堕 英文摘要 This paper is targeted to analyze the current market posi tioning and strategies implementation of La Roche—Posay，which is one brand of L’Oreal family，and entered China cosmetic market at the end of 200l Through the analys is of the market opportunlties and threats from competitors of La Roche—posay，it shows that the market potential of La Roche—Posay i very great and at the meanwhi 1 the competence from other brands of well—known local and multinationa[cosmetic companies is quite intense． CurrentlY，La Roche Pasay Still has some problems its marketing positioning．and has no obviOHS differentiation market Strategies from its biggest competitor，Vichy，another brand of L’Oreal Company．There iS long way ahead for La Roche～pasay to buiid up its unique status inChina’s cosmetic market． In this paper，the author does customer segmentation，channel coverage plan，and make marketing strategies from the aspects like products，pricing， promotion，channel management，advertising and public relationship plan， Hopefully thiS systemic strategy will be helpful and feasible to the deve lopment of La Roche—Posay i the future． ．2． 032025380王颞 032025380王颞 理肤泉的市场定位及营销策略 前言 本文作者于2005年1月至4月期间在欧莱雅中国公司活性化妆品部，理肤泉品 牌市场部实习，具体从事市场数据分析，顾客关系管理的工作。借此机会作者对理肤 泉在中国的发展状况有了一定的了解。 目前理肤泉在欧莱雅整个品牌体系中仍处于初级成长阶段，受益予医学护肤概念 的兴起，和同属欧莱雅活性化妆品部的另一竞争品牌一薇姿对于在药房购买化妆品的 消费观念的多年教育和经营，理肤泉从200i年底进入中国市场以来销售增长速度非 常迅速，体现出巨大的市场潜力。但同时它也面l|缶着与竞争品牌没有明显差异化，市 场定位不明晰的现状。各种营销方案也在不断的摸索和尝试中，其中出现了许多问题 有待解决。 此文旨在对理肤泉在中国的市场定位及其营销策略进行讨论，提出系统化的可行 性建议，希望能对理肤泉品牌在竞争激烈的化妆品市场上获得更多的知名度和品牌忠 诚度有所帮助，并且提高品牌持久竞争力，在中国化妆品市场上占据独特且重要的一 席之地。 032025380王颖 032025380王颖 理肤泉的市场定位及营销策略 l欧莱雅在中国市场营销现状及机会分析 1．1化妆品行业在中国市场的宏观环境扫描与评价 1．1．1中国化妆品行业蕴藏巨大商机 ●国民经济高速增长，发展前景稳定 中国经济以每年平均9％的速度增长，据2005年1月25日国家统计局公布的数字， 2004年经济增长率是9．5％，高于全球经济增长速度近5个百分点。另据国际货币 基金组织(IMF)在2005年4月13日发表的《世界经济展望》报告中表示，2005中 国经济增长势头仍然强劲。报告预计，虽然未来几年中经济增长可能会有所减慢