蒙牛乳业二季度执行报告.ppt

诚信 专业 专注 执行 创造 尊重 2012 第二部分：执行二季度规划 二季度各部门渠道策略执行落地 规范 推广 全面规范 品项规划 人员规划 行销推广梳理 终端执行落地 行销职能强化 渗透 赢在铺市 赢在形象 绩效管理 数据保障 现代渠道 传统渠道 区域行销 诚信 专业 专注 执行 创造 尊重 2012 第二部分：执行二季度规划 鲁西2012年二季度，行销的支持 220万元，拉动活动34项 ——白奶 3项 ——新养道6项 ——特仑苏 8项 ——真果粒 5项 ——酸酸乳类 8项 ——花色奶4项 活动项目:总部活动14项，区域活动20项 执行方式：执行公司执行10项，市场执行24项 品项规划 人员规划 全面规范 序号 市场 4月进货品项 必铺 选铺 品项标准 差距 1 菏泽长丰 27 26 1 26 0 2 曹县 12 11 1 19 8 3 巨野 9 8 1 19 11 4 东明 5 5 0 19 14 5 成武 20 16 2 25 9 6 定陶 14 13 1 25 12 7 郓城 9 9 0 25 16 8 济宁 47 37 6 37 0 9 邹城 31 29 2 37 8 10 嘉祥 35 32 3 37 5 11 曲阜 36 33 3 37 4 12 微山 27 26 1 43 17 13 梁山 26 26 0 43 17 14 汶上 29 29 0 37 8 15 兖州 29 28 1 37 9 16 单县 14 13 1 25 12 17 鱼台 30 29 1 37 8 18 聊城 36 35 1 37 2 19 高唐 22 20 2 37 17 20 临清 27 26 1 37 11 21 阳谷 27 27 0 37 10 22 莘县 30 28 2 37 9 23 鄄城 28 25 3 37 12 24 茌平 37 33 4 37 4 25 东阿 37 35 2 43 8 26 冠县 41 39 2 43 4 27 菏泽隆泰 28 25 3 35 10 1、省区4月品项要货较好的市场是：菏泽长丰、济宁市场。 2、其余市场均未达成，达成较差的市场有:巨野、东明、定陶、郓城、微山、梁山、单县、高唐、临清、阳谷 鄄城、隆泰，差距都在10个品项以上 第二部分：执行二季度规划 品项规划 人员规划 全面规范 序号 市场 品项标准 实际达成 缺少数量 缺少明细 预计达成排期 1 菏泽长丰 26 37 0 / / 2 曹县 19 19 0 / / 3 巨野 19 19 0 / / 4 东明 19 19 0 / / 5 成武 25 25 0 / / 6 定陶 25 25 0 / / 7 郓城 25 25 0 / / 8 济宁 37 37 0 / / 9 邹城 37 37 0 / / 10 嘉祥 37 37 0 / / 11 曲阜 37 37 0 / / 12 微山 43 34 9 百利包系列、新养道沁妍、谷+倍 4月30日 13 梁山 43 43 0 / / 14 汶上 37 32 5 红谷盒、黑谷盒、新养道低脂、果蔬木瓜、果蔬猕猴桃 2012-5-1 15 兖州 37 40 0 / / 16 单县 25 25 0 / / 17 鱼台 37 39 0 / / 18 聊城 37 37 0 / / 19 高唐 37 36 1 利乐枕高钙484ML / 20 临清 37 33 4 纯1L、枕纯484ml、利乐包黑谷牛奶、利乐包红谷牛奶 2012、7 21 阳谷 37 31 6 1L纯、大枕、新养道沁妍、谷+倍 2012-4-30 22 莘县 37 31 6 PET酸酸乳、新养道沁妍、早餐枕、高钙枕、特仑苏有机 2012-4-30 23 鄄城 37 35 2 1L盒纯、大枕 4月30日 24 茌平 37 36 1 大枕 2012.4.30 25 东阿 43 38 5 谷+倍黑谷、谷+倍红谷、牧场奶、沁研、大枕 2012.4.30 26 冠县 43 39 4 大枕，高钙，低脂高钙，盒核桃 2012.4.30 27 菏泽隆泰 35 33 2 小枕、大盒纯、猕猴桃真果粒 2012.4.30 1