绿地国际金融城 下半年实效促销建议案讲义.pptxVIP

绿地国际金融城 2012年下半年实效促销建议案;前言;项目近期任务;近期营销环境动态; 央行6.7晚间打出“降息组合拳”，房贷利率折扣下限确定至基准利率的8折。 随着降息靴子落地，首套房贷利率优惠有望进一步扩大，由目前的8.5折继续下探， 7折优惠有望重出江湖。 降息后首个周末：武汉新房销量过千 少量楼盘悄然提价 此次降息，商贷和公积金贷款利率下降，使购房成本降低，会刺激刚需族购房的欲望，未来几个月，楼市可能步入“淡季不淡、成交平稳”的态势。 ;项目竞品分析;序号;武汉天地概况;武汉天地户型;万达公馆概况;万达公馆户型;金地京汉1903概况;金地京汉1903户型;水岸国际概况;水岸国际户型;欧林湾概况;欧林湾户型;欧林湾户型;三江航天首府概况;三江航天首府户型;三江航天首府户型;绿地国际金融城5-12月推售计划;今年重要的3个推售阶段;客群情况;房源情况;住宅;营销推广策略探讨;营销推广策略建议;促销活动建议;淡市下 “促销”的手段：价格手段为主，且降幅较大;;促销活动（二）：降低购房门槛;促销活动（三）：看楼积分;促销活动（四）：老带新积分卡营销策略;促销活动（四）：老带新积分卡营销策略;促销活动（四）：老带新积分卡营销策略;促销活动（五）：无理由退房、保价计划;促销活动（六）：试住计划;公关活动建议;公关活动（一)：拉斯维加斯之夜;公关活动（二)：哈根达斯周末;公关活动（三)：舌尖上的武汉——饕餮盛宴;公关活动（四)：暑假“国际小饭桌”;营销推广执行;4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;推广执行（2012年）;推广执行（2012年）;事实上： 我们站在广告公司的角度，用顾问公司的手法为本案勾勒出一副生动的营销图景，结合具有销售力的销售信息，相信在带给客户耳目一新的感受的同时，也能够为本案美誉度的提升以及项目的长久发展起到长期、良性的作用。