达能财务报表分析案例.ppt

达能财务报表 销售 折扣与促销 贸易活动类型 折扣 新产品的上市费用 要将一新产品上市，供应商必须在一段时期内允许该产品打折扣，或支付一个固定的金额。 将货送至中心仓库 这是一项有关运输的贸易条件。供应商货物送至客户的仓库，而不是送到客户的不同销售点。客户有其自己的配送系统，可以送货至销售点。这样供应商节省了运送成本，并相应地向客户提供中心仓库运输折扣。 数量折扣 每次大批量送货可节省送货成本，因而供应商可以提供以数量为基础的折扣方案。 零售价永久性 折扣 为达成目标零售价，供应商可以提供对某一产品的永久折扣（供应商牺牲些利润，客户也应牺牲些利润）。 年终折扣 按照年度合同中议定的目标，年终回扣在年底支付。（例如：增长目标，市场份额目标……） 商业合作协议 可作为折扣给与，或以绝对数字提供.如在年度合同中，有一协议关于在客户传单上执行10项促销活动,供应商必须因此支付总营业额的一定百分比或针对每项活动支付固定数额。 促销 买一送一 传单费用 + 免费商品 买一些，送一些。 例如，买6份，得到免费牛奶 供应商须为传单及免费商品支付费用 消费一定金额，得到一些免费商品 若消费者购买价值人 民币30元的某一品牌产品，他可从该得到该品牌的另一免费产品（未列于该图上）。 传单费用 + 免费商品 + 可能针对传单上产品的促销折扣 增量30% 加大包装尺寸。 增量产品费用,包装更改及机器设置成本由生产商支付 端架陈列 在某些商店里，有特别区域专放大量特色（促销）产品。为陈列其产品，供应商须支付一定金额或营业额的一个百分比。 供应商支付的促销折扣 + 传单费用 混合包装 一件以上产品包装在一起，以特价销售。 小件促销/礼品 一件商品出售时附赠一件“奖品”（如：买一 产品得到一支免费钢笔） 这张照片是家乐福传单的头页。 奖品/幸运抽奖 例如，买一件产品，参加幸运抽奖，可赢取奖品。 优惠券（赠券） 通过报纸或杂志分发优惠券（赠券）。顾客凭这些券可以在零售商处得到免费商品或折价商品。 收款处发优惠券 当消费者买了竞争对手的产品，在收款结帐处，他们会被赠与一张优惠券，凭此在下次买你的产品时可享受优惠折扣（智能收款机）。优惠券的成本及有关此项活动的费用由你向客户支付。 样品试用 在商店内或店门口分发免费样品以便顾客试用 根据以往购买方式 有目标地提供 对于快速周转的消费品非常有效。如果知道有关特定的消费者和其购买方式的信息，你可向其提供或通知他们有关特别促销的消息。 店内促销 你在商店内有促销员，他们直接与消费者沟通（样品试用，信息，新产品推出） 市场与销售 开支 分配案例 达能想在一家客户处将一种新产品上市。 客户对上市费用的要求超过了上市预算。 销售经理要求市场人员支持他，支付差额。 市场部许诺支付该款项。 最后，该产品上市，销售经理通过谈判争取到新产品将在传单上登出而不再另外支付费用。 该款项应在何处拨出? 市场部，贸易促销，上市费用??? 一家客户开张他的第100家商店。 他将举行一次庆祝活动，在其店前设一专门划出的区域可让供应商面对消费者进行产品样品试用活动。 他要向供应商收取该区域的租金。 当然这笔租金纯粹是滥开价……（市场部准备帮助） 钱款应在何处拨出? 一家客户开张一家新商店。 他想得到一笔“新商店开张费” 销售经理并无此预算 他可以通过谈判得到支付的开张费还将包括一个专门的“永久性”陈列台，在商店内陈列达能产品一年。 钱款应在何处拨出? 一家客户庆祝其开业十周年 为此，达能公司提供其一种特别混合包装产品，以用于专项促销活动 包装设计和额外的材料 - 成本应在何处拨出？ 费用的分类、分配原则 材料和其他经营成本 市场及其他经营费用 Taxes 所得税 现行所得税包括： 本期所得税包括非常项目税金 当前净资产所得税 其他如： 所得税减免（如科研优惠） 所得税调整如利息和罚款等 所得税抵扣或补贴（如以前年度亏损抵扣） 预提或预提回转 与股利有关的所得税 与特许权和利息相关的预提所得税和所得税抵扣 现行所得税 Taxes 所得税 记录在资产负债表的递延所得税包括： 法定利润和管理报表利润的差异造成 所得税率改变造成（新所得税适用于期初数） 递延所得税借项减少 记入净资产的递延所得税包括合并报表分录引起的对P108帐户的所得税影响 递延所得税 谢谢 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课