利用区块链颠覆贸易促销模式-IBM.PDF

IBM 认知流程转型 2017 年 8 月 白皮书 利用区块链颠覆贸易促销模式 2 利用区块链颠覆贸易促销模式 识后，才会将商业交易提交到分类账。一旦提交，任何 要点 参与方都不得更改或拒绝。  33% 的贸易促销开支（每年约 5000 亿美元）的投资回报率 (ROI) 为负值1 • 智能合约：智能合约是一种业务逻辑，用于帮助交易的  85% 的消费品公司对其贸易促销能力颇为不满2 参与成员执行业务条款。智能合约对于开展数字化业务  控制力度薄弱必然会带来风险 至关重要，支持以高度安全的分散式方法跨边界自动执  不可变更的区块链共享分类账技术可以显著改善贸易促销流程、降 行业务流程。 低成本，并提供更准确、更及时的数据源，进而提高贸易支出的投 资回报率 • 许可：确保适当的透明度；交易安全可靠、经过身份验 证而且可证实。 简介 通过区块链彻底改变财务运营状况 随着全球化的不断深入，行业边界日渐模糊，以及全球人才 财务区块链实施的目标用例包括： 危机的日益加剧，企业不得不重新反思运营模式，重点发掘 • “采购到付款”(P2P) 流程中的应付账款或发票应付账款 新的收入流。在数字化颠覆浪潮的冲击下，企业必须应对诸 • “订单到现金”(O2C) 流程中的争议管理、订单管理、贸 多棘手的问题，包括居高不下的运营成本、非标准的流程、 易促销和现金应用 大量非增值活动、成效欠佳的资本运营活动以及业务流程与 • “记录到报表”(R2R) 流程中的固定资产核算和公司间对账 绩效洞察缺失问题。 为迎战未来，企业纷纷在以数字化方式重塑后台运营模式。 贸易促销管理中的固有挑战 日用消费品 (CPG) 公司每年花费超过 5000 亿美元与零售客 区块链是一种不可改变的共享分类账技术，通过在业务网络 户开展贸易促销活动，贸易促销管理 (TPM) 因而成为 CPG 中建立信任、问责制和透明度，支持新一代的交易应用和简 公司和零售行业的关键流程。为了运用分析和技术改善现有 化的流程。对等分布式分类账架构有助于更轻松地打造经济 流程，提高贸易开支的 ROI，这一流程已经过多次检验。 高效的业务网络，在这样的网络中，几乎可以跟踪和交易任 何有价值的内容，而无需设置集中控制点。 但是，当前的 TPM 流程仍然错误百出，因而不断制造出各 种摩擦。营销优化研究所最新的 TPx Vendor Panorama 剖析区块链 Mid-Cycle Update （2017 年 1 月发布）报告称，85% 的 要理解区块链