联想集团市场营销管理知识分析.pptVIP

二、价格策略 1 . 联想的个人电脑价位比较多，涵盖了高中低所有的档次。既有高档的如IBM的,又有中低档的。这不但满足了不同消费者的需求还扩大了市场份额 实行将价位与分销渠道及它在不同地区的品牌美誉结合起来的价格策略，整合部分人群的回扣意愿 在美国，中国产品的整体形象都是“好品质，低价格”，联想在美国的价格自然抬不起来，但是中美有货币差价，这或许是联想的回旋余地 三、分销策略 1. 前期，联想大力扶持一些大的分销商，多年来打造出了渗入四至六级城市的渠道体系 后期，联想在全国范围内展开了新一轮的代理签约活动，消弱分销商对渠道终端的控制能力 2. 尽可能采用一层渠道的短链思路，积极探索直销模式 3. 联想集团运用高效率的信息管理系统与自动化的存储设施是信息流带动物流的高效率运作 四、促销策略 1. 体育营销作为联想国际品牌战略的核心，已经成为联想全球品牌推广的重要途径 签约小罗、赞助中网到电子竞技大赛、奥运千里行，联想体育营销传播力度不断加强，提高了联想的全球知名度 联想还积极处理与大众的关系 赞助中国女足，投资1200万支持北京申奥与大众、国家的良好关系为联想赢得了较好的口碑，为其以后的长足发展打下了一个好的基础 3、除了热衷于体育与公益事业，联想还进行 了多种多样的广告及活动促销活动，充分利用电视、报纸、网络等媒介，向大众宣传联想的产品 五、小组关注 一、联想开天——开启“绿色”办公时代 据预测，在2008年，全球PC保有量将突破10亿台 电子行业虽然在生产经营环节能耗相对较小，但当大量的电子产品投向市场后，在其使用过程中，将消耗大量的电能 对于企业来说，绿色节能型电脑就意味着生产成本的降低、生产效率的提高，这一点无疑更加具有现实意义 为电脑使用者的健康负责 降低电脑对于使用者身心健康的不良影响，就是PC制造商对于电脑使用者的一种义务 电脑作为一种电子产品，在使用过程中不可避免地会产生诸如噪音、辐射、污染等问题，不同程度地对人的身体健康造成影响　　 噪音，是近几年来人们提出的一项重要的“考核标准”。随着电脑芯片的工作频率越来越高，不可避免地使所需风扇的散热量也越来越大，这就带来了另一个问题——噪音污染 对于“绿色电脑”来说，就必须要尽可能地降低电脑运行时的噪音，同时又能够保证电脑的高运行频率 　 杨晓伟、兰 星、谭福源、 于 洋、王天奇、江 梅、 lenovo 联想集团市场营销分析 一、公司简介 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析 三 、营销STP分析 （一）市场细分战略 （二）目标市场战略 （三）市场定位战略 四、营销4P策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销策略 （四）促销策略 五、小组关注问题 目录 联想公司简介 一、历史 于1984年在北京成立， 1994年，联想在香港证券交易所成功上市； 1998年，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑 2003年，更换其英文标识为“Lenovo” 2004年，正式更名为“Lenovo”。 二、 荣誉 2002年9月于中国上市企业百强位列第六 2002年9月，荣获“全国质量管理奖” 2002年底荣登前五，品牌价值达到￥198.32亿 2003年1月，在《亚洲货币》中获得多个第一名 2008年12月荣获2008中国最具社会责任企业奖 奖项名称 获奖时间 颁发机构（主办单位） 中国绿色公2007年度标杆企业 2008年4月22日 中国企业家俱乐部、中国企业家杂志社和气候组织同主办 2007年度中国最受尊敬企业 2008年4月29日 经济观察报社与北京大学管理案例研究中心共同主办 举国抗震救灾 热血拯救生命”先进团体 2008年7月4日 中国企业家俱乐部、中国企业家杂志社和气候组织同主办 国家高技术产业化十年成就奖 2008年10月12日 国家发展改革委 “中国企业社会责任榜” 20杰公司 2008年12月3日 《第一财经日报》 中国最佳企业公民 2008年12月6日 《21世纪经济报道》和《21世纪商业评论》评选 改革开放30年?最具责任感企业（15家） 2009年1月9日 《中国新闻周刊》 三、 市场占有 2008年，联想在中国的市场占有率已从去年第一季度的35％下滑到今年同期的25％ 以2008全年计，联想出货量增长8.7%至2186.9万台，较10.9%的市场平均速度慢，全球市场占有率由7.4%下跌至7