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银行网点开拓跟维护讲解课件资料文档
;一、网点的开拓之进入篇;2、找准目标、推销自己;3、网点的拜访量;4、网点人员的培训;二、网点开拓之销售篇
传统柜台式
主动出击式;（一）、传统柜台式：
既柜员（重点柜员、专岗柜员或客户经理等）驻扎网点对网点客户提供专业的保险服务，根据不同情况分为：; 客户经理蹲点式：
即在业务启动初期，为快速启动业务，挖掘资源丰富的网点潜力，客户经理大部分时间在该网点蹲点，自己亲自示范并辅导和帮助柜员学会销售保险产品。
;重点柜员式：
即在目前简单的全体柜??销售的基础上，确定一、二个柜员重点销售保险产品，同时，加强重点柜员的销售技能培训。
; （二）、主动出击式：
即公司与银行联合举办活动，主动走出去，扩大银行和保险公司的影响，并把客户请进来，为客户提供银行和保险服务。根据活动形式不同，分为：信函投递法；理财讲座法；职团开拓法。;信函投递法
与各地邮政局（所）签订合作协议，印制邮（储）与保险公司双方产品的联合宣传材料，利用邮递员送达准客户，客户经理管理10-15名邮递员，共同为准客户提供保险服务。;理财讲座法
通过举办客户联谊会、产品说明会和理财报告会等形式，为银行或保险公司的个人客户、效益较好的企事业单位和机关等客户讲解银行和保险产品，提供综合理财服务。;职团开拓法
与银行联合开拓经济效益较好的企事业单位和机关等团体客户。
;（三）怎样提高网点的产能;
打江山难，守江山更难！
网点的销售持续性关键在于网点的维护！;三、网点维护之实务篇;2、作好单证的交接管理
保证柜面的单证不能短缺
定期单证的核销
作废单证的回收
其他事务;3、做好信息调查工作
其他公司的动态，网点经营状况等
4、做保姆式的客户经理
多关心和体贴柜面人员、建立网点人员档案
;四、网点维护之注意篇;/ ;五点注意;五点注意;五点注意;五点注意;五点注意;成功客??经理的工作时间安排; 总结;没有不好的网点，只有更好的网点
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