广东水疗会馆营销策划全案.pdfVIP

广东水疗会馆 营 销 策 划 全 案 一、 市场分析： 一家多元化迅速启动并且发展的企业，在从多竞争对手当中可算是 脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。 借助我公司的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不 足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训 可把我公司的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内 部员工的认可都会起到很好的宣传效果。 二、环境分析： 我区整体环境消费水平并不高，尤其我市是一个以农业为主体的城 市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路 线也不太现实。我酒店所处的地理位置略偏，在临河区的西北处，在 新区的正北方向，而这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。 但是也有我们一定的特色，周围有很多正在开发的居民小区，位于河 套大街、庆丰街、解放街的交汇处，拥有大规模的停车场以及使用面 积，还有一个正在建设中的大型地下超市。而且是杭锦后旗进行临河 的必经之路，也是绕城公路和高速公路进入临河的必经之路，这样的 条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。 三、竞争对手分析： 我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然经 营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜味美价廉也 吸引了不少附近的居民和学生。 四、优势分析： 我酒店隶属林英生态建设开发有限公司，而林英在我市也有一定的社会 影响力，而且公司实力较强，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的 品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑， 充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有 自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以 及用来开发中大型活动来吸引消费者。机会点：1、便利的交通和巨大的潜 在客户群；2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供 了广阔的空间。 五、市场定位：中高端星级酒店。中端为主高端为辅。 六、市场营销总策略： 1、“巴市人民的四星级酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，先 在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主， 但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质餐饮产品和 高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。 2、立体化宣传。突出本酒店的特性，让消费者从感性上对林英酒店有 一个认识，也对林英生态建设开发有限公司有更深的见解，让消费者认识 到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。 3、采用强势广告宣传。以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引 起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大 屏幕、宣传彩页。 七、行动计划与执行方案： 1、菜系：将我们金税之前比较受顾客喜爱的菜系和一些精致高雅的菜 系纳入，然后在开发新的菜系，一同融入一本设计与装订高档的林英大酒 店菜谱当中，但是大众菜并不等于是低档菜，有了这些精化在加上一些大 众菜系，这样我们就可以给顾客更多的选择余地，适应了不同口味不同层 次人群的需要。 2、菜价：结合本地实际消费水平，过高的菜价一时间内很难被接受， 所以在制定菜价时应多方考虑。 3、宴会服务：各类宴会的服务。正值目前是我区宴会的高峰期，应紧 紧抓住这个高峰期，制定一套具有吸引力、闪光点的营销方案，迅速的占 领一部分市场份额。 4、节日促销活动。节日促销活动尤为重要，每一个特殊的节日我们都 配合节日搞一些有意义的活动来吸引消费者，使消费者除了享受美味与服 务之外还可以享受到其他意外的增值服务，也留下更多优良口碑。 八、广告策略： 酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间与版面来向目标消费者 或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的体现在以下几方面： 为酒店或酒店产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。