[湾田·和悦家园 ]营销推广计划.pdfVIP

谨呈：湖南湾田房地产开发有限公司 [湾田·和悦家园 ] 2011年度营销推广计划 FOREWORD前言 竞争对手越来越多、市场变化起来越快、产品同质化越来越严重 、销售的手段也在趋同、人力成本在提高、消费者越来越苛刻 …2011年，在市场预期愈加不明朗的背景下，我们该怎么办？ 营销推广策略 整体营销策略 整体营销目标 整体营销思路 整体营销推广主题 销售执行策略 销售策略及计划 可售房源情况 CONTENTS目录 各阶段销售任务 各阶段销售策略及执行计划 推广计划 推广策略及计划 各阶段推广主题 各阶段推广媒体组合 各阶段推广渠道策略 各阶段推广活动策略 各阶段推广预算 营销推广策略 营销推广策略 一、整体营销策略 地段 产品各个优势卖点支撑、引起市场关注，丰满美誉度 品质 户型 =产品 美誉度= 品牌 环境 较高美誉度树立产品在市场及受众心里位置，促进销售形象 …… …… 营销更多是战术执行层面的完美性，其特征表现为组织结构的严密性以 及行为的敏捷性；品牌则是战略层面深度思考，具有长期性、高瞻性， 营销的投入表现为执行力，品牌的投入表现为创想力。越是在市场低迷 的情况，对品牌的打造和完善越加重要！下阶段后的推广工作是否到位 将对湾田项目二期产生一定影响。 营销推广策略 二、整体营销推广目标 A:在弱市环境下，实现销售利润最大化 B:在取得销售最大化同时，塑造企业品牌美誉度 C:持续开发，在后续的推广中做出突破 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，由 于市场不稳定因素的存在，在接下来一年中，如何在打折促销、降价风潮浓厚的市场中取得最 大化的销售利润，将是此次营销推广的总体目标。 对于本项目而言，11年面临项目二期工作的开展，因此产品在市场上的顺利销售并不仅仅 指产品可以在市场上去化，还要兼顾的一个问题是如何在取得良好销售成绩的同时，进一步建 立湾田品牌在市场及受众心中的美誉度。这对于公司长远发展无疑具有很高的战略意义。 营销推广策略