附件2-华中师范大学城市与环境科学学院.docVIP

华中师范大学“华创杯”大学生创业计划竞赛 创业计划书撰写指引 一、创业计划书 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 二、创业计划书内容 在创业计划书中应该包括企业简介、创业动机、阶段目标、项目特色、组织框架、产品范围、市场分析、营销策略、营运管理、财务规划、风险评估等。华中师范大学首届“华创杯”大学生创业计划竞赛要求的创业计划书不超过5000字。主要包括以下内容： 1、计划摘要 浓缩创业计划书的精华。计划摘要涵盖了创业计划各部分的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内了解计划概况并作出判断。 2、企业简介 这部分主要是对你的公司（团队）作出介绍，建议包括：公司（团队）名称、参赛主题、有关创意、具体产品或服务、如何创业等内容。 3、创业团队 在创业过程中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而创业团队的人力资源管理是其中很重要的一个环节。社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本创业中的职务和责任，他们的特长及背景。此外，在这部分内容中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系等。 4、产品（服务）范围 产品介绍建议包括以下内容：产品的名称和概念、功能及特性、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。最好附上产品原型、照片或其他介绍。 5、市场分析 市场分析包括该行业的现状前景分析及行业内的竞争分析。 关于行业分析的典型参考问题如下： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态及趋势如何？ （2）它将会带来怎样的社会创业机会？问题和机会各有多大？（SWOT分析） （3）该行业的总销售额有多少？行业的价格趋向如何？该行业典型的回报率有多少？ （4）是什么因素决定着该行业的发展？ （5）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 关于竞争对手的典型参考问题： （1）市场需求预测、市场现状综述； （2）竞争厂商概览； （3）目标顾客和目标市场； （4）本企业产品的市场地位等。 （5）你用什么方法衡量产品在解决社会问题方面的贡献？ （6）在衡量时使用什么指标及工具？ 6、营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。 7、运营管理 创业计划书中生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划及时间表、技术提升和设备更新的阶段和要求、质量控制和质量改进计划、产品供应链及物流管理。 8、财务规划 财务规划一般要包括以下内容：其中重点是预计现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创获扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （1）是否有其他单位对你的预算提供财务支持？ （2）要多少时间可以达到可持续性经营？为什么你可以持续经营？ （3）你将用怎样独特的价值观来说服投资者和消费者不断支持企业？ 9、风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？ （2）就你看来，你的公司还有什么样的附加机会？ （3）在你的资本基础上如何进行扩展？ （4）在最好和最坏情形下，你的三年计划表表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 注意：创业计划书请用A4纸打印，字体：仿宋_GB2312，字体大小：小四；行距：1.5倍。