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广州鳄鱼生态公园营销策划 广州鳄鱼生态公园营销策划 市场分析 • 消费者分析 1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐 与探险”是新一代的追求 2 、中国沿海地区已跨入“ 中等阶层”为主的时 代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。 3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津 唐、长三角、珠三角 4 、每年来大陆观光的人数不断增加。 竞争对手分析 • 1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养 殖场，但以主题公园形式的还未出现； • 2 、泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用 高。 • 3、澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构 不成竞争。 • 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳 各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势； 所以，竞争在于自身经营是否卓越。 SWOT分析 优势（S） 弱势（W ） 机会点 威胁点 1、面积全球最大； 1、作为鳄鱼公园， （O ） （T ） 1、只有品牌化运 自身的经营 2 、香江的实力与品 知名度有待提高； 作，加强内涵建 不善，未来 牌效应 2 、一旦成功运作， 设； 竞争对手众 3 、地缘优势，珠三 全国就会有一哄而 2、目标直指全球 多，或没有 角，巨大的消费 上。 最大，成为继泰 群，背倚内地最庞 国后又一鳄鱼公 品牌意识。 大的人群。 园品牌。 4 、创新优势。 目标市场定位 • 1、消费群体定位： • 主要以少年儿童为主，并以其为主带动家庭消费。 • 1）珠三角中等以上收入的家庭， • 2 ）内地中等以上收入家庭 • 青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情 侣消费或朋友消费。 • 国外特别东亚到大陆观光人群 • 其他群体（即为第一次新鲜游者） • 2 、区域市场定位：珠三角— 长三角-京津唐—全国大 中城市— 国外观光游客 产品策略 • 围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。 • 产品架构 产品描述 主产品 鳄鱼主题公园“鳄鱼王国” 产品线 鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、 各国鳄鱼风情（泰、澳） 副产品 鳄鱼系列小玩具 延伸产品 “鳄鱼文化”系列产品鳄鱼为主题的动 画、青少年训练基地 品牌策略 • 1、核心价值提炼 • 1）产品卖点：全球最大，国内首家。 • 2 ）“鳄鱼” 内涵分析： • 天性：天生凶残、外表丑陋； • 内涵延伸：个性张扬、行动力强、野性十足，爱 冒险 • 引申与国内的青少年与青年强调个性、野性十 足，爱冒险相符。 • 3 ）“ 生态公园”分析：一种欢乐、环保、梦幻之 地，一个制造童话的乐园。 • 引申 “鳄鱼王园”，一个产生王子与公主，追求 浪漫的神话世界。 • • 核心价值提炼 • 一个“野性十足、动感