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教练工具教练工具 激励激励((((一一)))) 摘自余白之讲义摘自余白之讲义,,供大家学习参考供大家学习参考 激励要解决的三大主要问题： ★★个体积极性的源泉个体积极性的源泉 ★★影响积极性的因素影响积极性的因素 ★怎样调动人的积极性 一一、对行为本源的认识对行为本源的认识 1、古代的灵魂论 古人认为人的一切都是由灵魂支配的， 灵魂是上帝派驻的使者灵魂是上帝派驻的使者，负责支配和监督人负责支配和监督人 的行为善恶。 灵魂是善良的灵魂是善良的，而一切善良的东切善良的东西也是也是 单纯的单纯的。。世界充满了邪恶世界充满了邪恶，，而人的本性也是而人的本性也是 邪恶的。在与邪恶对抗中，善良而单纯的灵 魂有时也难免受到诱惑魂有时也难免受到诱惑，无法正常行使职能无法正常行使职能 ，人就会被魔鬼所操纵而干坏事人就会被魔鬼所操纵而干坏事。 当人被魔鬼操纵后，原始人主张 用巫术来解脱用巫术来解脱，现代人则主张用宗教现代人则主张用宗教 教教义来拯救来拯救，或用或用驱邪和祭祀祭祀的方方法 来解脱。 西方人认为灵魂只有西方人认为灵魂只有一个个，白天白天 支配人支配人、、观察人的言行观察人的言行，，晚上就上天晚上就上天 向上帝汇报，所以人白天清醒，晚上 酣睡酣睡。 中国人认为人有三魂七魄，三魂 主管人的精气神，七魄主管人的五脏 六腑六腑、四肢七窍四肢七窍，比西方人的假说更比西方人的假说更 圆满圆满，，更能解释许多难题更能解释许多难题。。如为什么如为什么 人会睡觉而不死、为什么会做梦、为 什么会有聪明什么会有聪明愚笨之分笨之分、为什么会生为什么会生 病病等等。 灵魂住在人身上什么地方？西 方人有多种观点方人有多种观点，如苏格拉底认为如苏格拉底认为 灵魂住在人的心脏里灵魂住在人的心脏里，，柏拉图则认柏拉图则认 为灵魂是上帝的使者，应住在人体 至高无上的地方至高无上的地方——大脑大脑。亚里士里士 多德则赞同苏格拉底的观点多德则赞同苏格拉底的观点。 中国人认为灵魂有多个中国人认为灵魂有多个，分别主分别主 管人的不同器官管人的不同器官，因而住在人体的不因而住在人体的不 同部位，多数住在心脏里，眼睛里也 有。故有“眼神”、“心神不定” 、 ““用心学习用心学习””之说之说。西方古人把相西方古人把相 关的研究学科称为灵魂学关的研究学科称为灵魂学，，如亚里士如亚里士 多德曾写了一本研究心理学的专著， 书名即为书名即为Psychology,直译为直译为 ““灵魂论灵魂论 ”。。 中国人则称为中国人则称为 ““心理学心理学 ””，准准 确地说应叫确地说应叫 “脑理学脑理学 ”。 古人认为心脏里居住的灵魂越多古人认为心脏里居住的灵魂越多 ，人越聪明人越聪明。每个灵魂单住每个灵魂单住一室，即即 心窍、心眼。心眼多的人即聪明人。 《《红楼梦红楼梦》》形容林黛玉形容林黛玉 ““心似比干多心似比干多 一窍窍，，病如西子胜三分病如西子胜三分”。。 古人的观点虽然荒诞不经，但 反应了古人对人自身的探索反应了古人对人自身的探索，对行对行 为本源的探索为本源的探索。中国古人的思想比中国古人的思想比 西方人更丰富，更庞杂，天明论、 鬼神论、本性论兼收并蓄，共生共 存存，成为古人解释人的行为的基本成为古人解释人的行为的基本 依据依据。 22、现代思想认识论现代思想认识论 在相当长的时间内在相当长的时间内，，我们我们一直把直把 思想觉悟当做人的行为的根源，为了 提高人的思想觉悟提高人的思想觉悟，强调政治教育强调政治教育、 思想教育思想教育、道德教育道德教育，注重宣传说教注重宣传说教 ，掌管宣传说教的人成为单位的一把 手。今天政治教育虽然少了，但是依 然把解决思想认识问题作为解决行为然把解决思想认识问题作为解决行为 问题的问题的主要手段要手段。 应该认识到，人的行为受认识的 影响，认识决定人的行为，但是，需 要才是行为的真正根源要才是行为的真正根源，认识只是行认识只是行 为的结果为的结果，虽然虽然它反反过来对行为的方来对行为的方 向起决定性的影响作用，但因果关系 是不能颠倒的是不能颠倒的。 33、、马恩的需要论马恩的需要论 马恩认为人的行为的根源是人的需要 。这种观点并非最早由马恩提出这种观点并非最早由马恩提出，但马恩但马恩 的观点最完善科学的观点最完善科学。。