产品促销全攻略.pdfVIP

产品促销全攻略 … … 产品促销全攻略 … … 产品促销全攻略 … … 1 学习本课程的目的 学习本课程的目的  学习国际公司标准化的管理流程  借鉴先进、务实的高效管理模式 2 目 录  第一章 终端促销为什么重要  第二章 基本概念与指导思想  第三章 促销量化管理的工作流程  第四章 终端促销管理的组织与分工  第五章 问题讨论 3 终端为什么重要（一） 产品的技术同质化越来越严重 品牌意识逐渐淡化 终端的作用开始提高 在哪里买变得很重要 怎样让消费者在终端完成交易 怎样让消费者在终端完成交易 4 终端为什么重要（二） 中国消费者生活水平不断提高 生活用品的购买方式发生变化 随机购买的情况越来越多 终端做出决定 怎样让消费者在终端决定 怎样让消费者在终端决定 5 终端为什么重要（三） 中国是广阔、复杂的市场 消费者的需求多样化 渠道的复杂化、媒介的多样化 让消费者从上线广告就认识产品的难度太大 必须从终端接近消费者 怎样从终端接近消费者 怎样从终端接近消费者 6 营销透视一 D公司的困惑 D公司生产的欧式油烟机产品，用过的人没有一个不说好 的，其产品的功能、款式和质量，都达到了相当的水准，在 同类产品中享有相当的知名度，其市场的前景无疑是巨大 的。为此，D公司对这个产品寄予了极大的希望… 然而，事与愿违的是，该产品在市场上的销售量却令人失 望。除深圳市场上的表现尚佳外，其余的市场几乎难以走 动，原本满怀希望的D公司，面对着市场的现状，感到困惑万 分。 7 原因分析  D公司采取的是区域市场的代理制，在每一个区域市场选择一个或多个 代理商，公司在各区域市场设营销代表一名。由于区域广人员少，营销 代表基本上都是走马观花地巡视各个区域市场，销售终端的工作也基本 是任由代理商全权打理。  因此，在各个销售终端上，各色各样的现象都有：有的把D公司的产品摆 放在一个不起眼的角落；有的摆放位置虽较醒目，但没有产品宣传资料 的配合，或者发放不能到位；有的位置不错，宣传资料也有，但营业员 对产品的