销售提成方案讲解.doc

销售提成方案 一、目的： 为激励销售部及兼职销售人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部及兼职销售人员。 三、制定提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、公司销售部人员收入基本构成： 销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分； 2、公司兼职销售部人员收入基本构成： 兼职销售人员薪资结构为销售提成一个部分； 六、公司销售人员管理： 1、新入职销售人员试用期三个月，两个月内无任务，固定提成0.5%，试用期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，可提前转正。 2、新入职员工转正后，基本业务量每月15万，每月进行销售业绩完成比例考核，连续考核三个月后，重新制定任务量，任务完成比例排名末位人员将在公司重新调整，销售提成方案如下： 销售额（万元） 提成比例(％) 15（含以下） 0.5 15以上—30 1.2 30以上 1.5 销售额是指公司实际收到的货款净额 总办、财务部、销售部、工程部按每月销售额固定提成0.3% 家装公司及装修材料市场返佣 户型 包含材料 市场价 推广价 返佣 含净水前置价格 1厨1卫1阳台（包工包料） 热水3路、冷水5路 12800 7500 1000 1厨2卫1阳台（包工包料） 热水5路、冷水8路 15800 9000 1500 七、兼职销售人员提成管理 兼职销售人员无基本业务量，销售提成方案如下： 销售渠道 户型 提成金额 散户 1厨1卫1阳台（包工包料） 1000 1厨2卫1阳台（包工包料） 1500 家装公司及装修材料市场 1厨1卫1阳台（包工包料） 500 1厨2卫1阳台（包工包料） 500 家装公司及装修材料市场返佣 户型 包含材料 市场价 推广价 返佣 含净水前置价格 1厨1卫1阳台（包工包料） 热水3路、冷水5路 12800 7500 1000 1厨2卫1阳台（包工包料） 热水5路、冷水8路 15800 9000 1500 八、销售部提成奖金发放原则； 1、客户回款率需达到100%，即予当月累计提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工一个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 九、兼职人员提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予当月提成兑现。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 1、本实施细则自生效之日起，暂定2018年12月31日截止。有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 海南创康建筑工程有限公司 销售部 2018年7月1日