第3章 市场细分和目标市场 (2).pptVIP

江苏大学市场营销系 陈浩 目标市场营销的全过程： 市场细分 选择目标市场 市场定位 江苏大学市场营销系 陈浩 第一节 市场细分 一、市场营销发展的三个阶段 大量营销 阶段 差异营销 阶段 目标市场 营销阶段 需 求 类 型 产品同质偏好 分散化需求偏好 集群需求偏好 江苏大学市场营销系 陈浩 第一节 市场细分 二、市场细分的概念 营销者通过市场调研，依据消费者的需求与欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体的子市场过程。 江苏大学市场营销系 陈浩 第一节 市场细分 企业的资源限制和激烈的市场竞争是市场细分的外在强制条件 江苏大学市场营销系 陈浩 第一节 市场细分 （三）市场细分的原则 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可接近性：有效到达细分市场并提供有效服务 可获利性：细分市场要有适当的规模和发展潜力 江苏大学市场营销系 陈浩 市场细分的原则： 江苏大学市场营销系 陈浩 高露洁 : 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 牙医 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目