青岛万科红郡营销方案.pdf

借势世园 城市别墅置业升级 ——2013年万科红郡营销方案 2013年1月01日 荣置地万科红郡项目组 方案体系树 2012，对于红郡既是命途多舛的一年，又是斩获惊喜的一年！ 开盘持销期，销售未半，面临封园整改2个半月 挑战价格天花板，高于周边竞品单价 ￥10000/平米 完成突围，遥遥领先周边竞品，去化率90%以上 2013，借势世园东风，世园会各大展区初见雏形； 世园会神秘的面纱即将拉开，通往园区道路相继通车，利好接踵而至； 万科红郡坐享其成…… 市场分析 11 市场分析 ——限购政策调控下青岛别墅市场现状—— 供销量价：2012年青岛整体别墅市场，销售速度呈上升趋势，整年均价 变化不大，但是库存量逐月攀升，市场后劲仍显不足； 成交量：整体平稳，市场逐渐回暖； 成交价：单价波动较小，整体均价均在2万以下 存量：逐月攀升，市场后劲仍显不足 存销比：截至目前别墅存量3403 套，按照12年共计去化2199套，不 考虑新增情况下，去化库存至少需要 2年时间； 数据来源：青岛锐理数据 销售排行：郊区化、低总价别墅成为2012年去化主力，总价区间在200- 400万，占70%；胶南市场占整体40%；除红郡外，销售均价都在2万以下； 成交套数 成交面积 成交均价 成交金额 主力面积区间 主力总价区间 序号 项目名称 区域 （套） （㎡） （元/㎡） （亿元） （㎡） （万元） 1 保利海上罗兰 胶南市 223 59,222 19188 11.3 260-280 500-600 2 万科青岛小镇 胶南市 218 60762 15189 9.2 140-320 180-600 3 龙湖滟澜海岸 城阳区 232 56303 10605 5.9 220-300 170-240 4 世茂公园美地 高新区 310 53990 10757 5.8 120-280 100-110 5 龙湖原山 黄岛区 105 23553 18369 4.3 200-500 300-600 6 中信森林湖 胶州市 190 52166 7223 3.7 240-330 150-260 7 麗山国际 即墨市 107 29723 11620 3.5 200-280 300-600 8 万科红郡 李沧区 51 12577 27158 3.4 240-260 600-800 9 银盛泰德郡 城阳区 136 28268 10125 2.8 190-230 200-300 10 世茂诺沙湾 胶