青岛百合花园2009年度推广思路.pdf

青岛保利百合花园2009年度推广思路 州保利地产代理有限公司 样的08年。。。 p天 逆”时—当陷入深寒的中国楼市遭遇百年一遇的全球金 p 融危机，人力倍感渺小 p地 不”利—百合花园周边老工业区的形象在客户心目中根 p 深蒂固，客户引导困难 p人 未”和—现场展示一拖再拖，销售口径一改再改，客户 p 对项目信心深受打击 我们 么做的。。。 成事在天—天时、地利不在，我们只能尽力去引导 谋事在人—项目展示等自己可以掌控的因素，我们 却做的很不理想 执行乏力的08年。。。 p 工程— 工程进度一拖再拖，营销口径随意变动 p 展示— 形象展示节节退败，客户信心严重挫伤 p 推广— 推广定位前后不一，项目形象认知度低 工程进度一拖再拖 08年3月现场实景 09年1月现场实景 项目北侧绿化带问题历时一年仍未解决，严 重影响项目形象 工程进度一拖再拖 09年1月5#楼现场实景 承诺客户将于08年12月销售的5#，直至09年1月才出 正负零，客户看过现场后，信心严重受挫 展示形象节节败退 p 项目入口景观展示与规 划相去甚远 现场实景展示 规划中的百合广场 展示形象节节败退 现场园林展示 现场园林展示与承诺给客户的3D立体景观园林 偏差太大，严重影响到客户对项目信心 展示形象节节败退 p 样板房采光效果较差， 品质感不强 2#样板房 2#样板房 推广定位前后不一 项目Slogan从城中静界·湾居生活到城中静界·一品生活，再到 有爱相伴 ·百合一 ，前后多次变动令项目推广形象不统一 反思08年。。。 市场大环境不景气对项目的影响固然存在，但究其 根源，项目未能给客户足够信心的原因是。。。 执行力低下，线上线下脱节 08年过去了。。。 总结08年的营销工作，我们发现：我们清楚这是一个什么样的区域，保利 是一个什么样的品牌、百合花园是一个什么样的项目， 但是 我们线上推广与线下工程脱节，项目展示跟不上 致使客户对项目信心不足 09年迎来了。。。 执行力是第一生产力 09年策略核心。。。 严抓执行！完美展示 09年策略核心 营销核心！工程配合 09年策略主线。。。 顺”天时— 密切关注市场，提高销售人员跟客能力，充分利用 出台政策利好引导客户 唱”地利— 依托200亿欢乐滨海城，传播区域内日渐真实与美 好的生活前景 促”人和— 一切以服务客户的需求为核心，力求完美展示，重