风火中信凯旋城整合推广方案.pdfVIP

凯旋之翼 中信凯旋城整合推广构想 【第一章】 凯 旋 序 曲 【营销环境浅析】 【时代背景】 WTO 国际化 香港—深圳— 东莞—广州国际化都市带。 东莞在整个珠江三角洲的重要地位 东莞“世界制造业名城”的自我定位 在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温 2003－2004年，东莞楼市将进入高速发展期。 【品牌时机】 中信地产的品牌战略时机 中信东泰花园各期的成功开发， 中信地产在东莞拥有了极大的知名度。 凯旋城总建筑面积32万平方米， 是东城区高尚住宅的颠峰之作。 必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。 【品牌战略】 【对中信整体品牌的考虑】 规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的 产品旗舰 是东莞发展的里程碑 是企业实力的象征符号 在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区 【市场占位】 【营销主张】[ Life style ] 大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品 牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋 城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为 华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中 互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须 走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方 式和营造一种生活格调（Life style）。 凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广 文化标签 品味标签 个人名片 居住空间 我们希望凯旋城的推广能形成以下作用： 它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多 数目标群的自我认同和相互认同。 它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在 人群中的位置，你过的怎样的一种生活。  它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 推广发力点 名字 主色调的统一 高品味、高格调的内涵 文化感、艺术感的形象 媒体选择及形式 口碑传播及客户营销 【第二章】 凯 旋 公 民 【目标客户浅析】 R 凯旋公民 凯 旋 公 民 三 段 论： 金 豪 外 领 族 籍 他们主要由三大族群组成 ▲ 豪族：大贾+大官 ▲ 新经济层峰人士： 制造业、服务业、金融业、证券业、房地 产业、IT业…… ▲ 外籍人仕：港、澳、台、国外企业驻东莞高层管理人员。 【 消费者分析 】/ 消费者写真 他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英，绝对的成 功者，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是 技术精英、也可能是政要，甚至可能是内地的富人 。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未 必