房地产项目-郊区大盘的运营研究.pdfVIP

郊区大盘的运营 盛堂顾问 VK Consulting 郊区大盘的运营 郊区大盘的运营 盛堂顾问 VK Consulting 大盘营造 郊区大盘的运营 盛堂顾问 VK Consulting 一、赢得客户：定位与形象 • 卖给谁 – 客户群来源与构成（例：武清龙湾城） 家庭类型 客户特征 产品类型 户型类型 户型面积 户型均价 户型总价 小高层 2居 80 4000 30-35万 这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，对 经济务实 价格非常敏感，购房时多看中户型的实用性。 3居 100 4000 35-45万 年龄在45岁以下的青年或青年伴侣，没有孩子，置业时注重 青年之家 生活的便捷性以及基本生活配套。 小高层 2居 80 4000 30-35万 年龄在25-34岁青年或青年伴侣与父母一起居住，具有一定 青年持家 的支付能力，追求一定的舒适度。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 孩子多在幼儿或小学阶段，客户多关注孩子成长的教育配套 小太阳 与儿童娱乐配套与活动空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 孩子在高年级小学或中学阶段，客户多关注孩子的成长空 后小太阳 间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 业主与孩子、老人3代同住，购房时兼顾二者需求，同时对于 三代孩子 居住空间要求较高。 花园洋房 3居 120 5000 55-65万 老人1、2、 以老年人为中心，关注社区环境、养老需求的配套以及老年 3代 人活动空间。 花园洋房 2居 90 5000 45-50万 他们处于社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入，高社 花园洋房 3-4居 120、150 5000 60-80万 会地位；把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志；关注 富裕家庭 社区品质、产品形式、社区环境。 联排 100、160 6000 60-95万 拥有较多的财富积累，支付能力强；置业是不仅关注产品层 面，同时关注社区档次，以及周围客户的档次，关注社区安 富贵家庭 全、物业管理、提升生活品质的配套等。 联排 180、200 6000 100-120万 郊区大盘的运营 盛堂顾问 VK Consulting 一、赢得客户：定位与形象 • 如何卖 – 郊而不野 • 视觉冲击：水上公园、田园景观、精品建筑