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圆觉寺地宫销售计划书 目录 一、市场分析 二、人群定位 三、营销策略 四、团队管理 五、费用预算 六、销售目标 七、分类策略 一、市场回顾及前景分析： 现在市场上现有的墓地比较少，且形式单一，特别是青州这样的小型城市，更是没有一个正规且高品质高服务的墓地。而现在老龄化比较严重，在市内根本不可能建造墓地，迁坟情况比较多。乡村里的坟头横七竖八，对死者不敬，但是又没有办法。两座坟穴经常是没有间隔，直接挨着建成，祭拜的时候也很不方便。 二、人群定位： 既然是墓地，那么消费者一定是故者的家人，这里面最多的就是30岁-50岁的人群。而这个年龄段的消费者，正是消费水平比较强的群体。对于后代或者是父母，故者为大，消费者们必然会为他们的亲人选择他们身后居住的“风水宝地”。 三、营销思路： 详见《圆觉寺地宫营销方案》。 团队管理： 人员规划： ①市场部需分配4名销售精英现实笼络客户。 ②1名业务助理协助销售经理进行进展调查及动态跟踪。 ③展厅主管1名及3名接待。 ④网络部4人。 团队管理： ①健全和完善规章制度； ②强化培训，提升团队整体素质和战斗力； ③严格奖惩制度，建立良好的激励考核机制。 费用预算： 市场部费用总计约40万元，分为以下几项： 管理费用5万元。 人员工资23万元。 差旅费7万元。 培训招待费用5万元。、 网络部费用预算：网站、网络推广3万元。电视广告费用5万元。 六、销售目标及任务分配： 1、销售目标：墓穴销量年增长30%，总销售额达到_________万元。 2、任务分配：①市场拓展部：山东省内安排2-3个代理商，每家代理商平均年销售额为______万元。 ②展厅销售任务：每月展厅平均销售额为_________万元。 ③网络部：⑴自营直销网站。⑵分销商销售渠道。⑶通过广告及节日活动等宣传平台接单。 七、分类策略： 将墓穴分为三个层次： 高端消费者的高级墓穴（高价、形象利润） 普通消费者的平价墓穴（平价、微利润上量） 实施低价策略，与其他普通墓穴公墓的市场做竞争（战略性炮灰） 做到2:3:1，从而更好的控制墓地的销量和利润关系。 预计销售总额详见《圆觉寺地宫营销方案》。