苏州鑫苑国际城市花园整合营销推广报告.pdfVIP

［鑫苑·国际城市花园］ 整合营销推广报告 叫好又叫座 TO ：鑫苑置业 FR：创意机构 一个城市的一个城市的 鑫苑鑫苑 心愿 高新区 古城区 吴中区 ［［国际城市花园国际城市花园］］ ［［景园景园］］ ［［湖岸名家湖岸名家］］ 家庭的个家庭的 鑫苑 心愿 ［国际城市花园］ ［景园］ ［湖岸名家］ 21.4万方 8.28万方 20.2万方 2434户 954户 2266户户 CONTENTS目录 《创意语录》 【卷一 反省篇】 “我们在哪里？＂——前期回顾 ■［国花］是一朵什么花？ 项目形象认知 ｜｜企业形象认知 ｜｜ 产品认知 ｜价格认知｜地段认知｜环境认知 ■［国花］是如何盛开的？ 营销模式及销售渠道方面｜推盘方面｜公关促销方面 广告推广方面广告推广方面 ｜｜形象定位方面形象定位方面 ｜｜前期销售进度前期销售进度 ｜｜小结小结 【卷二 策略篇】“我们要到哪里？＂—— 目标及策略 ■■项目分析项目分析——看看自已有多美看看自已有多美 ？？ SWOT分析 ｜项目现状｜推广难点 ■推广目标——速度（效率）＋票子（效益）＋ 面子（形象） 营销推广任务营销推广任务 ｜｜推广周期推广周期 ｜｜销售目标销售目标 ｜｜推广目标推广目标 ■二次定位——寻找更多的奶酪！ 功能｜形象｜客层｜营销模式及渠道｜推广通路 价格及付款价格及付款 ｜｜推盘策略推盘策略 ｜｜再定位及策略回顾再定位及策略回顾 【卷三 执行篇】 “我们如何到达？＂——推广实施 ■整体推广思路 ■阶段执行计划 ［创意的观点］ “营销推广策划＂，只为解决问题而存在！ “营销推广策划＂，只有招式，没有模式！ “营销推广策划＂，因地制宜，因项目而异！ 营销推广策划营销推广策划＂ ，，不是万能不是万能 ，，但创造可能但创造可能 ！！ “ ［创意的方法］ 简单的真理：分析现状——找出问题——解决问题 ［［创意的态度创意的态度 ］］ 用最好的人做最好的项目。 对客户及项目的关注度对客户及项目的关注度 、投入度与责任度都是投入度与责任度都是100100％％ 。 《《创意语录创意语录》》  “一切为了销售 ！＂（WE SALE OR ELSE——大卫·奥格威 ）  “我们是发展商的朋友与战略伙伴，而不是雇佣军＂