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卜蜂莲花世博营销报告 第 PAGE 13 页 共 NUMPAGES 13 页 【卜蜂莲花迎世博】 营销策划方案 创维小队 2009年12月 目 录 第一章． 世博营销概述3 1.1 活动口号3 1.2 活动目标-3 1.3 目标市场3 1.4 服务理念-3 第二章． 市场分析--4 2.1 超市业市场环境分析4 2.2 卜蜂莲花竞争对手分析5 2.3 消费趋势分析5 2.4 销售状况分析5 第三章． 卜蜂莲花现状分析6 3.1 优势6 3.2 劣势7 3.3 机会8 3.4 威胁8 第四章． 方案概要及实施方案9 4.1公共关系策划及广告宣传9 4.2 30岁左右目标群顾客的市场营销10 4.3 世博结婚热潮11 4.4 世博生育高峰12 第一章 世博营销概述 1.1 活动口号 迎世博，迎美好生活。 1.2 本次活动的目标 根据卜蜂莲花超市迎世博活动需要，围绕迎世博这一主题，开展超市促销活动。通过本次超市迎世博活动，提高超市整体销售额和利润，扩大卜蜂莲花品牌 知名度及树立品牌形象。 1.3 目标市场 针对30年龄段的顾客，在目前超市经营环境的情况下，即食品类依赖价格促销以及高毛利的非食品销售放缓、占比下滑等诸多因素。挖掘30年龄段优质客户，追求“一站式购物”功能。 1.4 服务理念 围绕卜蜂莲花“新鲜你的生活，Fresh your life”的口号和“新鲜、丰富、关怀”的企业文化制定全新的服务理念。 力求以丰富和新鲜的产品和关怀的服务，提升企业的品牌形象，吸引更多更高层次的消费者，从而做到： 不一样的服务带动不一样的生活理念。 第二章 市场分析 2.1 超市业市场环境分析： 在超市引进“百货式”疯狂折扣大力促销之后，“后遗症”也已开始显现。依据超市上市公司的中期财报，在销售量大增的同时，毛利率却普遍下降。“卖的多赚的少”成为上半年超市行业的新怪象。 在金融危机和CPI持续走低的影响下，超市行业从去年底开始就开展了频繁的促销活动，掀起了一轮又一轮“满减、买送、满返”的空前促销活动。当时促销手段的确为各大超市赚得了人气，营业额同比、环比均出现飙升。据北京商业信息咨询中心监测显示，仅2009年春节年三十当天，超市、便利店销售额大增13.64%。 然而疯狂总是要付出代价的。近期，超市类上市公司陆续公布了半年报。值得注意的是，虽然多数公司营收均为增长，但不少企业净利润却出现明显下滑。 此外，整体来看，超市业务收入增速放缓，毛利率也普降。数据显示，在已出的4份中期财报中，有3家企业总营业额出现了增长，与此同时，超市毛利率却出现了下滑，有75%的企业毛利率出现了下滑。 有分析报告中指出，超市毛利率下滑的主要原因在于：CPI下滑、食品品类依赖价格促销以及高毛利的非食品销售放缓、占比下滑。 “上半年超市打折促销活动比较多，这会对毛利率产生一定的负面影响。加上现在物价水平相对较低，超市获利空间相对压缩。”金元证券研究所商业零售行业分析师表示。 虽然目前超市行业都寄希望于下半年实现借助消费需求回暖实现扭转，但业内人士担忧，如果不改变频繁低价促销的方式，优化供应链，其微利的超市行业仍将难以提高毛利率。 2.2 竞争对手分析： 卜蜂莲花的压力不仅来自金融危机造成的消费低迷，还有竞争对手咄咄逼人的价格攻势。此前，家乐福超市的“1元地摊价”，已令其广州五家分店的日均销量达50万件。而沃尔玛在全国所有商场里，推出百种商品8.8元促销，大部分商品折扣幅度达到20%。TESCO方面日前更透露，从3月4日开始，将推出1、3、5元低价商品促销，3500种商品保持市场最低价。 作为卜蜂莲花的竞争对手沃尔玛、家乐福等一些同样是大型超市，并且资金雄厚的公司。他们所打出的吸引顾客的招牌是便利、低价和优质的服务及购物环境，竞争优势差异化比较小，卜蜂莲花可以通过针对不同层次的消费群体，寻求一条差异化的竞争道路，为公司赢得一份可观的利润。 2.3 消费趋势分析： 20到50岁的人群是超市的主要消费群体，他们消费量大，收入可观。特别是30年龄段的年轻群体，他们正处于事业红火，又有家庭的情况当中，在购买商品会衡量“是不是值得购买”，同时在购买习惯和爱好上也普遍倾向于追求时尚、新鲜、品质这几个方向。通过这些特点，我们可以制定出适合这部分消费人群的商品销售方式。 2.4 销售状况分析： 针对2009年经济情况，卜蜂莲花全场推出超过3000款超值商品，日用百货低至4至7折，杂货最低6至8折起，生鲜