SOP-FR-604销售部办事处主管岗位职责.docVIP

文件编号：SOP-FR-604-B 文件名称：销售部办事处主管岗位职责 第2页 共2页 **有限公司工作标准 标 题 销售部办事处主管岗位职责 文件编号 SOP-FR-604 起草人 起草日期 年 月 日 版 号 A 版 审核人 审核日期 年 月 日 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 2 页 批准人 批准日期 年 月 日 生效日期 年 月 日 颁发部门 办公室 颁发份数 3份 分发部门： 销售部 目的：建立销售部办事处主管岗位职责。 范围：适用于销售部办事处主管。 责任：销售部办事处主管。 内容： 办事处主管作为公司区域销售负责人，担负着整个区域的销售运作管理，日常行政管理工作，具体职责有： 对公司销售部的工作细则： 1．1根据公司的整体营销策略、目标制定出本区域的销售策略及销售计划，内容包括：本区域销售计划目标、促销活动安排（地区促销方案）、货款回收计划、销售费用预测；销售计划写入《办事处主管月工作报告》中。 2根据公司正式下达的区域销售指标分解，并反馈销售部。 3及时汇总本区域销售状况，上报销售部。须填写如下表格：《月销售动态明细表》、《月汇款明细表》，以上表格须在每月26日到28日上报销售部。 4将区域当月的销售活动以工作总结的形式在每月26日上报销售部，内容包括：销售计划、市场分析、促销活动评估、市场信息反馈、终端网络建设、售后服务、员工培训。 对二级办事处和业务员的工作细则： 1将销售目标分解到二级市场及各业务员，并将公司政策贯彻到业务员。 2．2指导各级业务员制定销售计划。 2．3审核所属机构《促销活动申请表》并做出效果评估。 2．4指导并监督终端建设和维护，及时处理终端出现的重大问题。 2．5指导并监督所属机构建立并完善市场信息反馈机制。 2．6对本区域员工进行定期培训。 2．7对所属机构各级各类人员的工作进行考核（包括工作态度和销售业绩等）。 2．8各级业务人员的销售费用审批，以及奖金、工资的评定及日常管理工作。 3．对经销商的工作细则： 3．1严格按照公司的要求选择经销商，包括信用、能力、资金等的调查。 3．2合作意向洽谈，与能配合公司的合格经销商达成协议并签订经销合同。 3．3指导经销商开发二级经销渠道。 3．4指导、协助经销商制订市场推广计划。 3．5督促经销商及时订货和汇款。 3．6积极向经销商贯彻公司的营销策略和理念，维护公司和经销商的良好关系。 4．对销售终端的工作细则： 4．1协助业务员与终端协调以达到公司的标准化陈列；使促销员、产品陈列、POP摆放发挥最大的销售促进功能。 4．2带领销售队伍协助经销商进行市场开发，建立广泛销售网络。 4．3组织并执行促销活动。 4．4进行有效的终端维护检查工作。 4．5建立并管理售后服务体系及时处理顾客投诉。 4．6认真选聘促销人员，做好促销员的培训工作，使其达到公司要求，发挥良好的工作效率。