20XX年第五章市场定位策划.pptVIP

第五章 市场定位策划;;市场细分显机遇，均分江山建奇功 　　 　　日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。;;;功能细分：;　　不久，它便推出功能性泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装。 　　它像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至25％，当年销售额达到175亿日元。 ;中国移动通信公司的市场细分和市场定位;1、选择细分变量 并细分市场 2、勾勒细分市场 的轮廓 ; 市场定位策划主要内容;一、市场细分策划; （二）组成一个可以生成的市场细分板块的标准： ;（三）市场细分的标准 1、地理细分：把市场细分为不同的国家、地区、州、县、城市 2、人口细分：（社会经济标准）根据年龄、生命周期阶段、性别、 家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍把市场分割成群体 3、消费心理细分：生活方式、个性特征