20XX年商务谈判过程论述.pptVIP

商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 成交前的筹划: 自然良好的成交心理准备 防止意外介入 成交工具的准备 针对结果预做规划 如何表达你的成交意图? 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 成交促成的策略: 主动请求法 谈判人员用简单明确的语言,想对手直接提出成交建议. 可以有效地促成买卖,提高效率,但如过早直接提出成交可能会破坏气愤,给对手增加压力.也可能使对手认为有求与他,从而使己方陷入被动. 一般在与关系较好的老顾客谈判,在对手不提出异议,想购买又不便开口,在对手已有成交意图,但由于不决时使用. 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 自然期待法 谈判人员用积极的态度自然引导对手提出成交. 较为尊重对手的意向,避免对手产生抗拒心理,有利于保持良好的气氛,但可能延误成交时机,不利于提高谈判效率. 要保持耐心温和的态度,表现出期待的诚意,简述成交的有利条件. 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 肯定成交法 谈判人员以肯定的赞语坚定对方成交的信心,从而促成交易的实现. 谈判人员的热情可以感染对方,并坚定对方的成交信心与决，但运用不好可能遭到拒绝. 需要事先进行分析,看清对象,并确认产品可以引起对方的兴趣,针对对方的犹豫不决而采用. 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 商务谈判的签约: 签约,是指商务合同的