20XX年城中村改造项目市场调研提案.pptVIP

SWOT分析——劣势分析 尽管经济低迷对淇县房地产市场影响不大，但还是对购房居民的价格预期产生了一定的影响，造成了一定程度的观望。 未来城中村改造的加快尤其是朝歌地区的城中村改造将会严重分流的本案的客群。 项目最大的威肋：未来城中村改造的加快将会严重分流本案的客群 SWOT分析——机会分析 淇县房地产市场的初级程度与消费能力强的差距，预示着市场需求潜力较大和项目良好的市场机会。 市场竞争较小。目前项目周边尚无用类规模项目推出，其他项目在规模上远不能与本案形成有效竞争。 项目最大的机会：目前市场竞争较小，区域市场尚无规模项目推出 SWOT应对与出路 高端定位，价值最大化。 目前淇县房地产市场竞争集中在中端和中高端，高端市场竞争空白，项目可利用区域和自身的优势，高端入市，实现利润的最大化。 快速入市，抢占市场先机。 目前宏观环境和竞争市场的不确定因素较多，项目快速入市，利用市场空白，抢占市场先机，一举奠定自身的市场形象。 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 项目价值利益分析 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 物业类型：多层、小高层 超高绿化率 极具简欧风情的建筑产品 庞大人文社区 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 优美 园林景观：景观轴线、组团绿地、景观节点、水系 精致 建筑的精美细节，丰富的天际线 高端品质的 高舒适度生活 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 淇县高端物业的拥有能力，淇县高端品质生活的自由享用 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 淇县乃至周边乡镇精致和品味的高尚生活区，富有人群、品位人群，机会把握者的私享天地 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 智慧、魄力，引领市场和生活，总在高端先行一步 眼界、开阔，与新区接轨的从容与高度 PART 3 定位分析 项目定位 客户定位 产品建议 客 户 群 ？ 市场竞争项目 本项目 优质创新 产品 景观和品质双层突破 突围 如何在市场的竞争楼盘中脱颖而出， 客户为什么选择我们项目 市场突破点提炼 市场空白 区域高品质宜居的精品楼盘较少 人性化物业管理缺乏 自身 交通便利，红旗路可直达县城各个地方 利用周边优美环境提升自身形象,提高项目的附加值 产品 高品质高性价比的物业 产品创新及差异化 稳固发展、快速回款 高品质、高性价比 以高品质创新 瞰景洋房启动市场 丰富产品组合 项目定位 景观里自然生长的简欧式洋房 突出项目的产品、景观规划的优势 辅助客户 主力客户 附近生意人及小型企业主 改善居住条件的村民 周边学校等行政事业单位人员 周边乡镇及村庄改善生活条件及子女教育的客户 客户定位 客户描述 充分享受现代文明，向往都市的生活形态； 他们有眼光有阅历，懂得鉴赏，最看重的是价值与价格的对等； 注重居住环境的自然环境、景观特色、园林绿化和园艺设计的特点； 注重社区的整体形象，寻求同质素人群居住的氛围，满足身份的尊崇感 及部分社交需求； 注重产品的综合素质、规划水平、独特的产品设计及高档环保材料的运用要求较高； 注重产品的个性化设计，满足个人理想化的追求。 客户价值观与共同诉求点 区位价值 楼盘硬件 楼盘软件 居住文化生活方式 产品可感受价值 紧邻淇县主干道红旗路、淇河路、同济大道，三面环路 户型、配套设施 交通、景观规划 物业服务 口碑卖点 生活方式、 生活品味 尊贵品质 安全 身份地位 价格定位（价格影响因素） 定价方法需要综合考虑以下因素： 1、开发商品牌和物业形态比例 2、项目的形象定位和产品的品质 3、项目的区域位置和周边环境 4、项目的细节处理和物业管理 鹤壁·淇县【付庄城中村改造项目】 第一阶段市场调研部分工作提案 住友顾问 2011年8月 序 首先，很荣幸能够参与鹤壁淇县“付庄城中村改造” 项目的前期策划工作，这也将为本项目在后续的工作中少走弯路、实现贵公司的预定目标创造了更多的有利条件。 经过贵公司和我公司的初步沟通及对项目周边的实地勘查，我们双方也进行了一些简单的操作意见交流。由此基础上，在这个方案的制作过程中，我们也充分结合了一些其他城市规模同类项目的实际操作手法。在互相学习，相互借鉴的基础上，我们即肯定了本项目的一些操盘思路，同时也区分了本项目和其他项目的一些不同之处。 住友相信：“付庄城中村改造”项目更多要承担的是社会责任，它不仅会是一个城市的标志，更是一