20XX年保险理财与营销技巧.pptVIP

保险理财与营销技巧;目录;保险的起源发展及分类;理财的定义：所谓理财就是根据对风险的偏好和承受能力，合理安排资金的运用，并使之最大程度实现保值和增值的过程。 家庭理财并不是简单的开源节流，保值增值，而是通过对家庭（个人）财务资源的适当管理，实现自己目标的过程。;我们为什么要投资理财？;不同的人生阶段，规划不同的投资安排;不同阶段的理财组合;;基本原理;投资理财三原则;;理财失败的原因;投资工具之保险;分红保险解析;最重要的资产配置;什么是分红险？;分红收益分???;分红保险的价值;必须搞清的问题——应急性储蓄和预防性储蓄;子女教育金 养老金 医疗费用;再看一看现实……;分红险是用来做什么的？;我们确认一个事实;分红保险的价值;导致资产流失的一个重要原因：; 在经济生活中，我们都不可避免面对债权债务问题。 当有一天我们无法实现债权却不得不履行债务时，您是否有专属于您自己的绝对私有财产？您的资产中是否有不在清偿范围的一部分？;案例解析;厄运突来婴儿丧亲;保险金不是遗产！;安然公司：2002年破产，2000年2月购买了400万美元的人寿保险。 破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。 两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。;肯尼思·莱给我们的思考;保险金真正属于您的 财 产;财务隔离最合理的工具;分红保险的价值;导致资产流失的另一个重要原因：;;合法避税合理避税;节税规划的重要……;赵本山年缴保费150万，十年累计1500万，保存财富、转移资产！;规避风险----人寿保险;;购买心理分析;从购买心理分析得出;保险是什么？ 保险解决的是什么？ 银行怎么销售保险？ ;促成的步骤;促成是什么？;客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉;促成的时机;促成时注意事项;分红保险销售话术示例;接触话术示例（一）;接触话术示例（二）;说明话术示例（一）;说明话术示例（二）;说明话术示例（三）;说明话术示例（四）;拒绝处理话术示例（一）;拒绝处理话术示例（二）;促成话术示例; 没有放之四海而皆准的真理，更没有放之四海而皆灵的话术。 这些内容不一定都适合您，但如果您没有更好的方法，为什么不试一试呢？ 提高营销能力的关键就是：学习、实践；再学习、再实践；直至……;谢谢!;精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： ??线文档： ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科