20XX年伊利乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材.pptVIP

5. 正面陈列产品 常规检查主货架上的产品陈列，每一个产品的商标都应正面 （中文商标）面向顾客陈列。 后排的产品也要求正面向外。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 6. 正确价格标签 正确性。始终确保货架上的价格标示 传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时，货架上都应该换上颜色鲜艳 的标价标签予以强调。 突出性，用公司产品专用价格牌。 正面性，面向顾客。 7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的 宣传品（必须是最新版本的）。 定期更换宣传品，加强品项知名 度或促销信息的传递。 争取运用立体POP 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 8. 先进先出 将仓库中生产时间较远的产品移动到主货架后排陈列。 将生产时间较远的产品移动到主货架的前排以尽快销售。 将主货架上前排的产品移动到地堆陈列；必要时，可移动 至助陈物内销售。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 9. 陈列设备要整洁 常规检查主货架并进行清洁，保证 主货架的整洁。 常规检查并清洁主货架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确保陈 列产品始终整洁，树立良好的伊利 产品形象。 卖场陈列标准指引第二陈列卖场主货架陈列 卖场端架陈列 卖场陈列标准指引第二陈列 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 1. 最佳展示方位 2．横排品项展示 陈列品种 建议单一品项陈列 以促销包装为主 3．最大陈列空间 端架排列（纵向排满产品） 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 4．垂直陈列产品 上轻下重 陈列一个以上品项，应同 一品项垂直陈列。 5．正面陈列产品 常规检查并调整端架上的 产品陈列，每一个产品都 应正面（中文商标）面向 顾客陈列 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 7．有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品 （必须是最新版本的，超市适用于端架上的）。 定期更换宣传品，加强品项知名度或促销信息的传递。 不要遮挡住产品，避免喧宾夺主。 6．正确价格标签 始终确保端架上的价格标示传递正确有效的信息。 产品在减价或让利时，端架上都应该换 上颜色鲜明的价格标签予以强调。 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 8．先进先出 将生产时间较远的产品移到端架的最靠外围陈列以尽快销售。 将生产时间较远的产品移到端架的视平线几层陈列以尽快销售。 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 9．保持端架整体与陈列产品的整洁 常规检查端架上的陈列状态并 进行清理。 常规检查并清洁端架上的产品， 及时更换外观破损的产品，确 保陈列产品始终整洁，树 立良 好的公司产品形象。 卖场陈列标准指引第二陈列端架陈列原则 第二部分 生动化陈列的原则 陈列的九项基本原则 1.最佳展示方位 2.横排品项展示 3.最大陈列空间 4.垂直陈列产品 5.正面陈列产品 6.正确价格标签 7.有效运用宣传品 8.先进先出 9.陈列设备要整洁 陈列的基本原则九项原则 陈列基本原则 内容 1．最佳展示方位 公司产品应该陈列在人流量 最多，影响力最大的区域。 应该始终陈列在人流流向的 前端。 需要抓住“冲动购买”的机会 人流方向 指大多数顾客通过商店的流量 陈列基本原则 内容 2. 横排品派展示 每一个公司产品在店内的陈列应遵循统一的标准：即按从左 右或按人流方向顺序陈列。 同一包装的产品陈列在一起确保统一的陈列显现；保证公司 各品项产品的一致性。 陈列基本原则 内容 3．最大的陈列空间 公司产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率 的空间; 在公司产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给予每个 品项适当的陈列空间： 味可滋系列：早餐奶系列：纯奶系列：金典奶系列：花色奶系列：优酸乳系 列：双果系列：酸酸乳系列：QQ奶系列=2：2：5：1：1：5：1：1：2 增加陈列深度，预防断货，保证销售占有率。 陈列基本原则 内容 陈列基本原则 内容 各品项横排陈列空间： 陈列基本原则 内容 各品项垂直陈列空间： 4．垂直陈列产品 在所有可能的情况下，所有品项应 垂直陈列。 公司产品应该拥有大于或至少等于 竞品数量。 小包装陈列在顶部；大包装陈列 底部。 最大限度加强视觉效果与视觉冲击 力。 陈列基本原则 内容 5．正面陈列产品 每一个包装的产品应正面（中文商标）面向顾客陈列。 改善陈列整体呈现， 突出品项信息。 陈列基本原则 内容 6．正确价格标签 不正确的价格或没价格的产品将难 以销售。 价格可以标在产品的底部、侧面或 任何没有遮盖商标的地方。 任何产品在减价或让利时，都应该 用颜色鲜艳的标价牌加以强调。 陈列基本原则 内容 7．有效运用宣传品 使用任何有效传达“卖点”的宣传品 店内广告宣传作用，加强品项知名 度或促销信息的传达。 陈列基